杭州品牌策划公司的品牌策略小妙招

品牌策划由六个基本步骤组成：

建立品牌要付出成本，包括包装费、标签费和法律保护费等。还要承担该品牌不受用户欢迎的风险。但也能带来一系列好处：

• 品牌名称易于卖者进行管理订货。

• 品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护。

• 品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买。

• 品牌化有有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法。

• 良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用。同时，消费者也需要品牌。
  

制造商的产品在品牌使用上有三种选择：

• 制造商品牌：也称全国品牌，即制造商的产品只使用制造的品牌（如，IBM 的产品用的就是制造商品牌）。

• 中间商品牌：也称私人品牌，即制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品。

• 综合品牌：制造商还可决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。

品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理等有价值的属性。

（一）决定品牌的初始质量水平

杭州品牌策划公司必须从目标市场的特性、定位的要求，从生产能力及技术、工艺考虑品牌的质量水平。

• 品牌的获利能力会随着品牌质量水平的上升而提高。

• 当产品从中质量上升到高质量时，获利能力则不会继续提高太多（因为较高的价格增加了顾客的购买支出，可能限制销量）。

• 低质量品牌产品会大大降低获利能力。

（二）品牌质量的动态管理

在确定了品牌质量起点之后，随着时间的推移，企业的品牌质量管理有三种选择：

• 提高品牌质量，以取得较高的收益率和市场占有率。

• 维持品牌质量（若品牌的初始质量水平经过时间的考验，仍然适应目前及可预测的未来市场，企业可维持原有质量水平）。

• 逐渐降低品牌质量，以获取更广大的市场。

每一种质量的品牌都可能有其相应的市场，如高质量品牌满足精品消费者，一般质量品牌服务大众消费者，它们都可以成为市场名牌。

即企业的大部分或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌。

• 统一品牌策略：即企业对其全部产品使用同一个品牌。

• 好处：可以尽快建立品牌信誉，有利于新产品开拓市场。

• 风险：如果各类产品质量水平不同，就会有损较高质量水平的产品的信誉。
  

• 个别品牌策略：一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其他商品区分开。

• 优点：有利于满足不同细分市场的特定需求，提高市场占有率。

• 缺点：广告宣传费用高，不利于企业创立名牌，公司各品牌之间也可能产生竞争。
  

• 企业名称加个别品牌策略：将杭州品牌策划公司的名称和单个产品的名称相结合，在每一品牌之前都冠以公司的名称，以公司名称表示产品出处，以品牌名称表示产品特点。

挺有多条产品线或有多种类型的产品的企业可以考虑采用这一策略（如，腾讯视频、腾讯游戏等）

• 分类品牌策略：对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。

品牌延伸：指运用某一成功品牌名称以推出新产品，改良产品或新产品线。

• 不同产品类别的品牌延伸：将现有的品牌延伸到不同的产品类别上（如，娃哈哈纯净水，推出娃哈哈八宝粥）。

• 新口味、新配方、新容量：将已生产的产品，持续地修改或改良产品，借此延长产品的市场生命，以防止此类产品变得过时。

• 搭配使用相关产品：加强消费者以上中的形象（如，黑人牙膏配黑人牙刷）。

• 相同顾客群的品牌延伸：卖别的东西给相同的顾客（如，西尔斯成立银行）。

• 专业技术：让消费者相信在新产品类别中，公司仍具有专业形象（如，本田以制造小引擎闻名，则制造除草机仍可为消费者所接受）。
  

好的品牌延伸会使人产生品牌联想、质量联想、品牌知觉、从而鼓励消费者尝试购买，强化了品牌的核心利益。

品牌通常由三大部分构成：品牌名称，字体图案，色彩组合。

• 易于发音、识别和记忆：根据人们的记忆规律，一般以不超过 5 个字为宜。一个诗意响亮、按韵律好听的品牌，读起来顺口，听起来顺耳，自然就便于流传。

• 独特新颖，寓意深刻：独特的品牌便于记忆、识别（如，美国的一种眼镜用 “OIC” 三个字母作为商标，英语读音恰似 Oh,I See）。

• 提示产品特色：品牌名称不允许直接表达产品性能、状态、质地，但是，好的品牌名称又必须与产品本身有某种联系，能暗示有关产品的某些优点或使人产生某种联想。

• 与目标市场的消费者心理和社会文化环境保持协调一致：充分考虑不同目标市场的消费者具有的消费心理，注意文化差异。

• 不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯：要避免品牌同目标市场的道德准则、民族禁忌及相关法律发生冲突。

• 产品效用：依据产品的主要性能、功能或作用命名（使消费者可望名知义，迅速了解产品效用，且便于联想和记忆）。

• 地名及名胜古迹：能直接显示产品的产地和地方特色。

• 厂商字号：可扩大企业影响，提高企业声誉（如，同仁堂）。但所用商号必须具有传统特色，并为广大消费者所熟悉，才能起到既宣传产品，又宣传企业的作用。

• 词汇：选择寓意深刻、音韵动听的词汇或创造无特殊意义、但可作为市场传播的语义符号的词汇作为品牌。

• 动植物：以稀贵动植物为品牌，能使人产生许多美好的联想，并能提高产品身价。

• 神话、传说与传奇故事：从神话、传说中提炼出来的品牌容易使人联想到某段历史故事或传统，激发消费者的深厚兴趣。

• 数字：如，555 香烟、58 同城等。

• 外文译名：如，波司登。

• 视觉独占，图形专用：包括方案专用、图形专用。要把笔形相近的商标一并注册（如，雕牌、周住人）。

• 听觉独占，发音专用：要把发音相近的名称一并注册（如，红豆、宏豆）。

• 感受独占，含义专用：要把含义相近的名称一并注册（如，娃哈哈、娃娃哈）。
  

• 独特性：好的品牌标志应该与众不同，能反映产品的个性特色，。只有这样才能给消费者留下深刻印象。

• 通俗性：由于消费者阅历、素养、文化水平等不尽相同，就要求品牌标志的设计者应尽量使多种层次的消费者都能接受。

• 简洁性：标志是一个有限的空间，它不可能传达无限多的信息，要特别注意标志设计的简洁明快。

• 艺术性：品牌标志的设计应有较新颖的创意，有较强的艺术感染力。使其既能美化产品的形象，又能给人以美的感受，还能在瞬间引起消费者注意。