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品牌策略

如何做一次成功的跨界?来看看杭州品牌策划公司是怎样说的!

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-20 11:57:30 * 浏览: 6
以前总说“隔行如隔山”,不同的行业在各方面都有很大的差别,都有各自行业的专业知识和受众,一般很难有所接触。但最近几年,“跨界”这个词火了起来,不仅明星名人们玩跨界,还有斜杠青年们争先恐后给自己加上不同领域的标签。

在品牌届,跨界风潮也是玩的风生水起,RIO和英雄联合推出的墨水鸡尾酒、气味图书馆和大白兔奶糖跨界推出的「大白兔香氛」,更别提网易云音乐和知乎这些互联网大厂了,更是想方设法地想在跨界的热潮中分一杯羹。

一次成功的跨界需要些什么?

1. 找到两个品牌更深层次的内在关联点

人们可能觉得跨界就是找两个不同行业的品牌就可以,但是想要达到1+1>2的效果,已经要先确定一个与该品牌有内在关联点的合作方。思考两种品牌之间的某些关键元素是否能够构成互相强化的效果?

比如大白兔奶糖和气味图书馆跨界推出的大白兔香氛,就是抓住了二者在“气味”上的关联点,对两个品牌的产品都有很好的诠释。

2. 了解跨界吸引眼球的方法,即制造“反差萌”和营造话题

随着新一轮消费升级的到来,人们越来越注重生活的品质化、多元化,品牌们也希望能营造出更具新鲜感的消费体验,跨界营销就是凭借出乎意料的玩法来制造一种反差,这种反差不但能吸引受众的注意力,还能帮品牌收获大量的好感度,这就是各品牌钟爱“跨界营销”的原因。

六神花露水不满足于占领肌肤,还跟RIO一起占领你的味蕾;大白兔不仅仅要出现在零食盒里,更要出现在你的化妆柜里;而这时,老干妈、旺旺纷纷已经把自己的logo印在潮牌上走进了时尚圈,话题自然就来了。


3. 好的创意是品牌营销的必备品

跨界品牌营销和其他营销方法并没有什么区别,都是为了带动品牌的认知和销量提升。

还拿大白兔和气味图书馆的合作举例,大白兔香氛系列上线后就立即引起了全网讨论,话题热度不断攀升,#大白兔香水#喜提微博热搜第五位;当然,在销量方面的成绩自然不错,5月23日零点上线的610组大白兔香氛大礼包三秒售罄,香水和其余单品当日销量过万。6月1日上架的1000个大白兔香氛礼包,再次2秒售罄,消费者好评如潮。甚至,在6月12日还被新闻联播《中国品牌引领消费升级新趋势》报道。

这就是一个好创意的价值,跨界需要的不是找合作品牌,而是根据自己的品牌想到一个好的创意,只有好的创意才能够带来后续的话题度和营销价值,这也是不推荐盲目跟风进行跨界营销的原因。

4. 把握营销界限,不然跨界也会翻车

这么多好的跨界案例,当然也有失败的。在419营销中,曾经在文案上志得意扬的杜蕾斯和喜茶的跨界营销就翻了车,对于“污”的把握失了度,展现的则是与之前截然相反的低俗形象,而喜茶更是形象尽毁,在短期内消费者难免会对其产品产生奇怪的遐想与抵触心理。

所以跨界营销也要维持对品牌自身调性的把握和对公众心理的承受能力做好评估。

其实,近年来的跨界营销热更多的是用新鲜感来迎合年轻消费者的猎奇心理,在跨界营销增多的今天,人们也不再盲目追求浅层次的跨界形式,只有去尝试更酷、更有趣的创意才能赢得这一场跨界战争。