杭州品牌策划公司教你如何做好销售

如何做好销售呢？这是让很多的销售人员极为伤脑筋的一个问题。在此，杭州品牌策划公司与大家分享几点经验：

1、勤奋+智慧

 很多销售人员兢兢业业的找客户资料，任劳任怨的工作，但是业绩就是不理想，老是觉得时间不够用，结果不尽人意。这是什么原因呢？杭州品牌策划公司认为，光是勤奋还是不够的，智慧也很重要，譬如找客户资料也是需要有技巧的。做事情之前先要自问一下：为什么要去做？怎样以最快的速度找到客户资料？怎样做才能做得更好？只顾埋头苦干而忽略技巧的话，自然达不到自己想要的业绩。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为。至于如何找客户资料，可以考虑找一个搜索和管理一体的工具，这样就能够很方便的找到客户资料，同时可以管理好自己的客户信息，当然还有其它技巧，就需要各位销售人员在实践和取经中慢慢挖掘了！

2、激情+水平

 很多培训界的销售讲师，就会让大家和自己鼓掌、尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也很火爆，但一说话，素质低、知识乏、品味差，让人倒胃口。这类人不缺乏激情，但缺乏工作的专业水平。你销售产品就要比顾客更了解产品，包括产品的生产情况、研发情况、品质情况和市场情况等，如果你对这些都了如指掌的话，那么你的水平就出来了，再加上点激情，那么一定可以事半功倍！

3、能提意见+会提意见

销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。 

4、降价销售的手段+涨价旺销的手段

不管出于什么原因，如果遇上产品降价促销以拉动销量的决定，作为销售员一定要第一时间做好扩量执行。产品降价了，要清理库存但你出不了货，如果涨价了，品质提高了你也出不了货，那么你还能创造什么价值呢？降价的时候你能多卖货拉动销量，涨价时你能多卖货稳定市场，这样的销售能力，相信如果你的老板即使是平庸之辈也能赏识。

5、沟通能力+改善能力

沟通能力是销售人员的必备武器，不管是语言表达还是肢体动作，都要让交谈的双方在瞬间明白所要表达的意思。再则，销售人员不可缺少改善能力，把事情做得不断上台阶，你也就能不断上台阶了！

杭州品牌策划公司认为，做销售工作开始会苦点，但是业务熟练后就得心应手了，所以销售人员除了注意以上5点外，还要贵在坚持！