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品牌策略

如何挖掘潜在客户,杭州品牌策划公司用经验教你轻松玩转

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-26 14:45:43 * 浏览: 6
杭州品牌策划公司作为广告行业的知名营销策划公司,经常会在微博、博客、邮件等处收到一些年轻于“做广告销售如何挖掘潜在客户”“怎样才能做出有创意的广告”等方面的疑问。今天,杭州品牌策划公司就与大家共同探讨“做广告销售如何挖掘潜在客户”这个话题,希望对刚进入广告销售行业或者正在广告销售道路上迷茫着的年轻人有帮助!

1.从销售人员原来的客户资源中寻找客户

每个销售人员在自己过去的职业生涯中一定跟不少客户合作过,都有自己原来的客户群。而销售人员跟这些客户因为有过合作,有一定的感情和信任基础,对客户的情况有较深的了解,这些客户是开发客户时最容易攻破的,所以当你为自己在广告销售行业如何开发潜在客户而烦恼的时候,不妨把这类客户列入最先开发的行列。

2. 让客户介绍朋友加入

让已开发的客户介绍他业内的朋友进入是一个非常好的途径,因为客户在行业内一般都会有一定的交际面,以便了解市场信息,共享资源,学习交流经验。而你的服务足以让客户满意和信服的话,让他介绍朋友选择你的广告公司何尝不是一件好事?客户以自身的心得建议朋友做,可以说一句话抵业务人员十句,往往可以事半功倍的效果。

3. 让同行的朋友介绍客户

相信你做销售这一行业,肯定认识了不少业内的朋友,让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式,朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况,由于中间朋友的推荐,接触起来也比较容易。


4. 通过商城或者市场咨询了解竞争对手的客户

如果你处于一个极其陌生的环境,上面所说的三种途径无法开展的话,那么,杭州品牌策划公司建议你到该地销售该产品最大最全的商场或者市场,通过与业务、促销人员或者物业的交谈,你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息,当然这可能需要一点小小的公关。

5. 加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户

如果你比较忙抽不出时间去当地考察的话,那也不要紧。请不要忘记现在的互联网四通八达,你可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户,另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。

6. 在相近行业客户寻找潜在客户

有时候,由于一些品牌或者产品或商务条件的问题,也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况,那么也没有必要气馁,我们可以把眼光看的更远一点,可以寻找相近行业的客户,比如寻找手机的客户未果,可以考虑数码的客户的,彩电的客户未果可以考虑音响的客户等等。这样客户的面就会更宽,由于客户是新介入,对行业了解没有那么深入,同时也充足的资源选择,所以这类客户的开发难度相对较低。

7. 欲涉足此行业的客户

如果很不幸上面几招都找不到客户的话,请你不要因此而气馁,中国创业者何其多,我们还可以在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体里面开发。不过这个群体庞大而分散,你要积极地发布信息以便这些潜在的客户可以联系得到你,到各种分类网站发布信息或者进行百度推广等等都是值得借鉴的方法。

广告销售是个说难不难、说容易也不容易做的行业,杭州品牌策划公司希望各位年轻人能够沉得住气,积极借鉴前辈的经验,再加上自己在实际中的摸索,相信成功的机会是留给有准备的人的!