疫情下沐浴企业应该如何做营销策划

本是行业旺季收获的季节，一场突如其来的疫情让所有沐浴人措手不及，本以为冬去春来就几个日子，但已有一月之久，在地理封闭和心灵煎熬中，很多企业才醒悟过来，这是一场持久战，业主见面第一个问题便是企业究竟怎么才能活下去？是啊，形势未知，前景不明，加之每日的成本消耗，平日本就没有太多现金流，企业难免资金紧张，行业未来不可预知，业主难免失去信心，但请大家深深相信，没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来，只是在冬天过去之前我们要“强身健体”，在春天到来以后才能“健康生活”。

当外部环境不能改变的时候，我们不能怨天尤人，也不能顺其自然，更不能坐以待毙，永远尽最大的努力，力所能及改变能改变的事情，而且我深深相信，这次的危机一定会杀出一些“黑马”，可能过去经营不是很好的企业，在这段期间就调整好了，疫情过后突然逆势生长，杀出重围，但纵然是经营好的企业，如果这段时间无所作为，什么事情都不去做，疫情过后也会有些许影响。那么，在疫情结束之前，沐浴人该做什么呢

今天分享第一条：沐浴企业经营的优化升级

过去企业之间、行业之内无不是在同质化竞争，99%的企业没有明确的标签（你是一家什么样的浴场），没有差异化竞争战略，没有在顾客心智中建立一个明确的定位，所以顾客没有来你这里的购买理由。那么趁现在这个时间，我们刚好可以建立企业的明确定位，方可在复工后成功逆袭，须知定位决定企业的生死，那么如何来做呢？

1、分析竞争对手

竞争的本质不是满足顾客的需求（顾客的需求永远无法满足），而是抢对手的生意（除非你是第一家），因此我们要分析同区域内的商家是靠什么吸引客户的（餐品？按摩？服务？技术？干净？），他们的主打项目是什么，他们的特色是什么，找到他们的薄弱环节。

2、找到自己的核心优势

在对手的薄弱环节中，我们能做好什么，在客户的购买理由中，我们的卖点是什么（好玩？丰富？安静？干净？技术？尊贵？新奇？），在整个城市的对手中，哪一项是我们能做到城市第一的。

3、分析我们自己的卖点

我们所提炼出来的卖点符合外部环境的要求吗？我们的卖点能不能形成壁垒，是不是很容易被对手超越（譬如价格的优势就很容易被超越），我们的团队能不能持续做好这个核心竞争优势，我们的卖点是不是能满足顾客未来的需求，成为顾客未来的购买理由（疫情后的大众会对卫生、健康等方面更加重视）。

4、形成广告传播语

将我们的卖点形成广告传播语，传播语要求通俗易懂，好记，好听，而且必须能传达我们的核心诉求，能传递出我们的核心优势。（譬如“爱干净，住汉庭”，再譬如某酒店“深度睡眠专家”）

5、根据卖点，形成具体策略

聚焦卖点，形成产品链，从项目、手法、用品、工具等方面围绕卖点展开，一切工作围绕卖点，精耕细作，将这个点做到极致；

6、全媒体传播

将广告传播语、产品故事等进行全渠道、全方位、全媒体的重复传播，深深根植在顾客的心目中，深深占领顾客的心智。

如果我们在疫情期间，做好前面五项工作，复工后再不断深化，不断传播，我深深相信，你就是那匹脱颖而出的“黑马”！