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疫情下沐浴企业应该如何做营销策划

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-03-12 23:45:03 * 浏览: 30
疫情下沐浴企业应该如何做营销策划

本是行业旺季收获的季节,一场突如其来的疫情让所有沐浴人措手不及,本以为冬去春来就几个日子,但已有一月之久,在地理封闭和心灵煎熬中,很多企业才醒悟过来,这是一场持久战,业主见面第一个问题便是企业究竟怎么才能活下去?是啊,形势未知,前景不明,加之每日的成本消耗,平日本就没有太多现金流,企业难免资金紧张,行业未来不可预知,业主难免失去信心,但请大家深深相信,没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来,只是在冬天过去之前我们要“强身健体”,在春天到来以后才能“健康生活”。

当外部环境不能改变的时候,我们不能怨天尤人,也不能顺其自然,更不能坐以待毙,永远尽最大的努力,力所能及改变能改变的事情,而且我深深相信,这次的危机一定会杀出一些“黑马”,可能过去经营不是很好的企业,在这段期间就调整好了,疫情过后突然逆势生长,杀出重围,但纵然是经营好的企业,如果这段时间无所作为,什么事情都不去做,疫情过后也会有些许影响。那么,在疫情结束之前,沐浴人该做什么呢

今天分享第一条:沐浴企业经营的优化升级

过去企业之间、行业之内无不是在同质化竞争,99%的企业没有明确的标签(你是一家什么样的浴场),没有差异化竞争战略,没有在顾客心智中建立一个明确的定位,所以顾客没有来你这里的购买理由。那么趁现在这个时间,我们刚好可以建立企业的明确定位,方可在复工后成功逆袭,须知定位决定企业的生死,那么如何来做呢?

1、分析竞争对手

竞争的本质不是满足顾客的需求(顾客的需求永远无法满足),而是抢对手的生意(除非你是第一家),因此我们要分析同区域内的商家是靠什么吸引客户的(餐品?按摩?服务?技术?干净?),他们的主打项目是什么,他们的特色是什么,找到他们的薄弱环节。

2、找到自己的核心优势

在对手的薄弱环节中,我们能做好什么,在客户的购买理由中,我们的卖点是什么(好玩?丰富?安静?干净?技术?尊贵?新奇?),在整个城市的对手中,哪一项是我们能做到城市第一的。

3、分析我们自己的卖点

我们所提炼出来的卖点符合外部环境的要求吗?我们的卖点能不能形成壁垒,是不是很容易被对手超越(譬如价格的优势就很容易被超越),我们的团队能不能持续做好这个核心竞争优势,我们的卖点是不是能满足顾客未来的需求,成为顾客未来的购买理由(疫情后的大众会对卫生、健康等方面更加重视)。

4、形成广告传播语

将我们的卖点形成广告传播语,传播语要求通俗易懂,好记,好听,而且必须能传达我们的核心诉求,能传递出我们的核心优势。(譬如“爱干净,住汉庭”,再譬如某酒店“深度睡眠专家”)

5、根据卖点,形成具体策略

聚焦卖点,形成产品链,从项目、手法、用品、工具等方面围绕卖点展开,一切工作围绕卖点,精耕细作,将这个点做到极致;

6、全媒体传播

将广告传播语、产品故事等进行全渠道、全方位、全媒体的重复传播,深深根植在顾客的心目中,深深占领顾客的心智。

如果我们在疫情期间,做好前面五项工作,复工后再不断深化,不断传播,我深深相信,你就是那匹脱颖而出的“黑马”!