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品牌策略

品牌策略定位路径有何妙招?杭州网络营销公司帮你说透!

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-11-20 9:35:25 * 浏览: 11
品牌是营销的重点,品牌的重点就是把品种做深做透。靠核心品种赢利,集中核心资源,黄金单品突围,打造品牌,再带动旗下系列产品或产品群,那么,杭州网络营销公司如何依托品牌策略进行定位路径的选择呢?我们将定位思维分为三种方法:
1.占位置
指发现消费者心智中有一个富有价值的位置无人占据,就第一个全力去占据它。如“霸王防脱”,把霸王中药防脱洗发水成为细分市场的领导品牌,霸王成为中药防脱的代名词;云南白药等成为三七品类中的高端品牌;六味地黄丸中众多品牌也各得其所,如仲景六味地黄丸的“药材好,药才好”,九芝堂六味地黄丸的“治肾亏,不含糖”,佛慈六味地黄丸提出“首创浓缩丸”的“认准佛慈浓缩丸”等。

2.靠位置

发现某个领域的首要位置,已被大牌或强势产品品牌占据,就让品牌与领域中的该大牌品牌/强势产品相关联,使消费者在首选强势品牌/产品的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择。如当红罐王老吉成为“祛火饮品”的代名词后,王老吉的绿色利乐装就顺势而为,推出“王老吉还有盒装”的跟随诉求,让消费者认同,从而迅速做大。当片仔癀家喻户晓时,八宝丹推出产品渊源、出处与配方一样的品牌故事,使得产品知名度迅速提升,业绩也快速提升。

3.挤位置

如果消费者心智中的品类代表品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,借机放大该代表品牌不足的地方,以自己提出的优点比较对方提出的弱点,最终取而代之。如针对新康泰克的“早一粒、晚一粒,24小时持续有效”,泰诺的“30分钟起效”,白加黑提出的“白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香”。三九感冒灵则针对人们对中药西药的认知不同,提出“中西结合”迅速挤位。

品牌不是广告,不是驰名商标证书,更不是控销……品牌简而言之是一个名字、称谓、符号或设计,其目的是要使自己的产品或服务有别其他竞争者,在消费者心智中打上烙印。品牌更是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该品牌名称,这样才算真正建立起了品牌。未来的网络营销大战将会是品牌争夺市场主导地位的竞争,是一场品牌大战。药企和营销高管将会明白,品牌才是企业最有价值的资产。我们应将更多的资源转移到品牌建设活动上来,努力打造品牌的差异点,这样有利于我们通过非价格竞争来建立可持续的竞争优势。