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品牌策略

面对整合营销,杭州营销策划公司如何资源整合?

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-11-22 10:35:17 * 浏览: 6

整合营销可以帮助我们打造一个完整的营销闭环。 大范围覆盖人群、有效打破流量壁垒,真正让效果最大化! .

那整合营销都包括哪些资源的整合呢?

我将其分为四类:营销目的、营销渠道、效果内容、营销团队。

如何理解这四类,我们来详细分析下。

1.营销目的整合

在传统营销里,我们做营销的目的只有一个“卖产品”。比如在70、80那个年代,我们通过导购卖东西;到了90年代,我们通过搭建网站在网上东西。无论是竞价、还是信息流,我们都会先把流量引导到网站上,再进一步转化。但随着互联网的发达,用户的转化形式也开始变得多样化。不仅仅局限于导购或网站。

▲用户可能会因为自嘻欢的明星代言了某个产品而购买;

▲用户可能因为这个品牌故事触动到了自己而购买;

▲用户可能因为喜欢这个直播小姐姐而购买她推荐的东西

▲.....

用户开始不仅因为产品质而购买,他会因为喜欢这个人或这个品牌而购买。那我们的营销转化方式怎么还可以一成不变?如果你只是一味地听从老板“转化、转化、转化”,那下一 个被老 板开除的就是你。

举个例子。目前,你所在的公司是一个小公司,行业为中小学生辅导培训。通过调研你发现市场由新东方等品牌呈现一个垄断状态,而用户又对品牌观念根深蒂固。那你现在一味地进行竞价推广, 来实现产品转化,是不是会死得很快?

再假设,通过调研,你仅了解到用户虽然注重品牌,但更注重每个老师的教学质量,那么将

营销目标由产品转化向”人物塑造”这个方向偏移,效果是不是会更好?

通过在各大网络平台打造人设,树立起在用户心中的形象,以此来达到产品转化的目的。

也许领导不懂营销,但你懂。

所以在整合营销中,打破效果困境第一招就是:对营销目的进行整合, 而不是一味地去注重

产品转化。营销目的包括:产品转化、人物塑造、品牌包装。我们要做的就是对这三类营销目的进行配比。

我们可以通过对这个市场的调研,在结合公司自身发展情况,以及产品在行业、胪间所处的位置,确定公司目前主要推广方向。


2.营销渠道整合

近期,我们在查看渠道的推广效果时,可能会发现效果呈一个递减的趋势。而在开篇我们也说到"单一渠道推广效果越来越差”。因为用户的购买入口在不断增加。以前,我们只能通过线下购买东西,渐渐电商崛起,我们也可以通过电商平台买东西。而现在,浏览公众号、看资讯、看视频,看直播都可以快速购买东西。也就是说,用户的需求在无时无刻被引导着..只依靠单一的渠道引导用户购买,效果肯定是会下降的。所以,在整合营销中,打破流量困境第二招 :对渠道进行整合。通过对多渠道的营销,全缅覆盖流量,多方位达到一个弓|流的效果。这就我们需要根据产品的知名度、用户的信任度等,来选择渠道。


3.效果内容整合

我们经常会说”"推广中,有90%的流量都浪费掉了”。那你有没有思考过:要如何让这些流量不浪费?按照常规的竞价推广, 我们营销的目的可能就只有转化。用户点击创意进入网站只会形成两种行为:

▲被吸引留下线索

▲没有被吸引关掉网页

这样的话,那些走掉的流量肯定是要浪费掉的。所以,我们是否能让用户产生第三种行为?比如:加群、关注公众号。所以,在整合营销中,打破效果困境第三招:对每个渠道的效果进行整合。在以往,竞价只是竞价、SEO 只是SEO、客服也只是客服,三者之间毫无关联。我弓来的流量只能由我这个渠道转化,哪怕浪费掉了..但通过将渠道效果的整合我们可以将每个流量的利用率达到90%。比如竞价,除了让用户留下线索还可以引导他关注公众号;公众号可以引导用户进入网站或加客服;论坛可以引导他搜索品牌词进入网站;问答可以引导他关注公众号或加微信...也就是说:

▲1个渠道至少要包含2种转化方式

▲每个渠道与渠道间流量是互通的


4.营销团队整合

在整合营销中,打破效果困境最后-招是:对团队的整合。你可能觉得这项无关紧要。但我们都知道,一个团队中最痛苦的事情就是内耗, 整个团队各各的,不是一条心。

比如每当效果不好时,客服部说是竞价引来的流量质量差, 竞价员说是美工设计的着陆页不行; SEO优化了半天结果方向是错了.....大家各自为战。但如果将各团队整合,不仅可以减少公司内耗成本,也可以将效果最大化。比如运营部通过自媒体等免费推广给吝服部引|流,带来线索;推广部通过付费推广形式给客服部引流,带来线索。

而客服部可以告诉运营部文章该往哪个方向写、告诉竞价员你的着陆页该怎么优化;推广部可以告诉运营部网站SEO优化方向。