自媒体玩法+网络推广教学内容

自媒体打法：• 流量型○ 打法§ 社会新闻、鸡汤… § 矩阵型打法（很多号）§ 早期平台流量红利○ 优势§ 获客快○ 劣势§ 获客成本高（广点通：5-6块获客成本；抽奖：需备案成本+ 3-7块获客成本）§ 粉丝没有忠诚度和黏性，不会消费，文章打开率低§ 维护成本高，百万粉丝维护成本1-2万/日○ 变现方式§ 品牌广告§ 带货• IP 型○ 打法§ 定位，想清楚干什么 + 变现模式 □ 美妆、硬件测评 容易变现□ 鬼畜 不容易变现□ lifestyle 变现渠道广□ 奢侈品 变现价值高§ 发布文章的目的性要明确□ 部分文章用于维持 b格（人设）□ 部分文章用于让看的人多（做10w+） ○ 优势§ 量更真实，广告价值 2~3 倍§ 维护成本低○ 劣势§ 更难做：需要厉害的人在前端输出文章○ 变现方式§ （高端的）品牌联名广告§ 卖货§ 知识付费§ IP 授权 （eg. 吾皇万睡，授权头像年盈利 8000万）§ 灰色玩法（eg. 线下组团带队变现，比如去越南娶老婆、极限运动等）

网络推广教学内容

      网红直播一般是面向大众化的，但是直播分淘宝和抖音，抖音通过抖音小店活着抖音橱窗，直接带货，或者是外链天猫，但需收取天猫现场交易6%的佣金，从而形成带货产业链。最重要的是解决直播过程中的消费痛点，价格低廉，让人没有什么消费疑惑，直接下单购买，大众化，专业性低。专业器材的直播若能找到10%的精准人群，已经属于不错的直播了，但还有90%的游客，直播的作用主要是推广品牌，其主要目的不在现场交易。

淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站，博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金;简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。在淘宝客中，有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色。他们每个都是不可缺失的一环。

(1)推广平台:帮助卖家推广产品;帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用。

(2)卖家:佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。

(3)淘宝客:佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金(其中一部分需要作为推广平台的服务费)。

淘宝的退货分有理由与无理由退货。一般都是七天无理由退货，3C数码类目都是七天无理由，但像那些内衣类的，还有拆过之后不能用的，就可以有理由退货。

与网红主播合作，给其30%的利润，天猫佣金一般是6%，那么网红就可以收24%。不过淘宝天猫中的淘宝客可以形成一个规则，必须交易成功，且一个月后才能结算，就可以解决关于虚假交易，水军带货的危险，淘宝客80%的美妆博主都是骗子。美妆类的博主，大部分是机构，需要签订合同，也有可能是个人，先找到个人送样品，再买货给佣金。

解决产品售卖的痛点，第一个就是定位群体。 墨传媒的SL-120 A为什么卖的好？主要是他定位于夜景人像与桌面静物。通过拍摄不同类型视频，图文，还有各个平台的发布推广

一般都需要厂家解决品牌直销，如果产品好卖，别的经销商才好卖。产品先策划，后选品。第一个要解决短视频，需要一个剪辑师，一个文案，一个摄影师，解决图文直播，发布朋友圈，微博各个平台都是这样。客户群体不同，专业级别也不一样。但是内容都需要要先行完善。

化妆箱E-1的营销推广解决方案：

先完善每个产品的基础资料内容，需要解决：

主图

场景视频（多个场景，不同道具或者是人物）

买家秀（买家说的话永远要比卖家说的话更有说服力）

开箱评测（红书，什么值得买等各个平台去推广评测文案和拍摄图文）

短视频（去多个基地或者是不同场地拍多个场景，拍完一堆视频之后集中剪辑，在每个平台对推广）

完善评测文章

直播推广

全线上架

    经销商集中火力推广

刷单（阿里巴巴每个月都有一个KPI业务，所以说他们对刷单也抓是睁一只眼闭一只眼，每个月每一个平台的抓人情况不一样，有的多有的少）

完善以上内容后，有一定的交易量之后，再去做公关工作（抖音上，找到有不错粉丝量的，互动性不错的网红主播，给他们送产品，谈合作事宜）

什么是好的照片视频，平台都喜欢看美女的骚和瑜伽服（性感服饰）

  一般机顶闪光灯顶灯都是疝气灯，通过惰性气体的激活，然后才会发光，耐思现有一款机顶灯是通过LED瞬间闪光的视频闪光灯

哪里好买就买哪哪个公开签约合作，摄影师。