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品牌观点

自媒体玩法+网络推广教学内容

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-09-09 22:39:32 * 浏览:

自媒体打法:• 流量型○ 打法§ 社会新闻、鸡汤… § 矩阵型打法(很多号)§ 早期平台流量红利○ 优势§ 获客快○ 劣势§ 获客成本高(广点通:5-6块获客成本;抽奖:需备案成本+ 3-7块获客成本)§ 粉丝没有忠诚度和黏性,不会消费,文章打开率低§ 维护成本高,百万粉丝维护成本1-2万/日○ 变现方式§ 品牌广告§ 带货• IP 型○ 打法§ 定位,想清楚干什么 + 变现模式 □ 美妆、硬件测评 容易变现□ 鬼畜 不容易变现□ lifestyle 变现渠道广□ 奢侈品 变现价值高§ 发布文章的目的性要明确□ 部分文章用于维持 b格(人设)□ 部分文章用于让看的人多(做10w+) ○ 优势§ 量更真实,广告价值 2~3 倍§ 维护成本低○ 劣势§ 更难做:需要厉害的人在前端输出文章○ 变现方式§ (高端的)品牌联名广告§ 卖货§ 知识付费§ IP 授权 (eg. 吾皇万睡,授权头像年盈利 8000万)§ 灰色玩法(eg. 线下组团带队变现,比如去越南娶老婆、极限运动等)

 

自媒体

网络推广教学内容

                                             

      网红直播一般是面向大众化的,但是直播分淘宝和抖音,抖音通过抖音小店活着抖音橱窗,直接带货,或者是外链天猫,但需收取天猫现场交易6%的佣金,从而形成带货产业链。最重要的是解决直播过程中的消费痛点,价格低廉,让人没有什么消费疑惑,直接下单购买,大众化,专业性低。专业器材的直播若能找到10%的精准人群,已经属于不错的直播了,但还有90%的游客,直播的作用主要是推广品牌,其主要目的不在现场交易。

 

淘宝客,是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金;简单说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。在淘宝客中,有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色。他们每个都是不可缺失的一环。

(1)推广平台:帮助卖家推广产品;帮助淘客赚取利润,每笔推广的交易抽取相应的服务费用。

(2)卖家:佣金支出者,他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟,并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。

(3)淘宝客:佣金赚取者,他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品,并且推广出去,当有买家通过自己的推广链接成交后,那么就能够赚到卖家所提供的佣金(其中一部分需要作为推广平台的服务费)。

 

淘宝的退货分有理由与无理由退货。一般都是七天无理由退货,3C数码类目都是七天无理由,但像那些内衣类的,还有拆过之后不能用的,就可以有理由退货。

与网红主播合作,给其30%的利润,天猫佣金一般是6%,那么网红就可以收24%。不过淘宝天猫中的淘宝客可以形成一个规则,必须交易成功,且一个月后才能结算,就可以解决关于虚假交易,水军带货的危险,淘宝客80%的美妆博主都是骗子。美妆类的博主,大部分是机构,需要签订合同,也有可能是个人,先找到个人送样品,再买货给佣金。

解决产品售卖的痛点,第一个就是定位群体。 墨传媒的SL-120 A为什么卖的好?主要是他定位于夜景人像与桌面静物。通过拍摄不同类型视频,图文,还有各个平台的发布推广

一般都需要厂家解决品牌直销,如果产品好卖,别的经销商才好卖。产品先策划,后选品。第一个要解决短视频,需要一个剪辑师,一个文案,一个摄影师,解决图文直播,发布朋友圈,微博各个平台都是这样。客户群体不同,专业级别也不一样。但是内容都需要要先行完善。

 

化妆箱E-1的营销推广解决方案:

先完善每个产品的基础资料内容,需要解决:

主图

场景视频(多个场景,不同道具或者是人物)

买家秀(买家说的话永远要比卖家说的话更有说服力)

开箱评测(红书,什么值得买等各个平台去推广评测文案和拍摄图文)

短视频(去多个基地或者是不同场地拍多个场景,拍完一堆视频之后集中剪辑,在每个平台对推广)

完善评测文章

直播推广

全线上架

    经销商集中火力推广

刷单(阿里巴巴每个月都有一个KPI业务,所以说他们对刷单也抓是睁一只眼闭一只眼,每个月每一个平台的抓人情况不一样,有的多有的少)

完善以上内容后,有一定的交易量之后,再去做公关工作(抖音上,找到有不错粉丝量的,互动性不错的网红主播,给他们送产品,谈合作事宜)

 

什么是好的照片视频,平台都喜欢看美女的骚和瑜伽服(性感服饰)

 

  一般机顶闪光灯顶灯都是疝气灯,通过惰性气体的激活,然后才会发光,耐思现有一款机顶灯是通过LED瞬间闪光的视频闪光灯

 

哪里好买就买哪哪个公开签约合作,摄影师。