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品牌观点

珠宝品牌如何做出内涵,深圳珠宝品牌策划公司有妙招!

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-11 11:39:44 * 浏览: 15
珠宝行业,说到底是时尚行业。时尚行业的本质,不是单纯在卖产品,而是在卖文化卖情感,只有文化和情感才能为产品带来附加值,才能最终赢得消费者。因此,要想塑造百年珠宝品牌,就必须赋予积淀深厚的品牌文化,需要进行精心的品牌“顶层设计”,让这种“顶层设计”统领运营的各个层面,让运营活动在品牌的方向指引下发挥协同作用,最终形成“航母战斗群”。那么,落地到我们的品牌,如何发掘我们粉丝的情怀,提炼我们的品牌内涵呢?接下来,看看
深圳珠宝品牌策划公司是怎样做的!

步骤一:精细定位

精细定位首先是消费者定位,消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的,它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。因此可以说,定位与品牌化其实是一体两面,如果说品牌就是消费者认知,那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

现实中除了日常中常见的性别、年龄等消费者分类外,每个人都有别的很多标签,而且,说不定,这些标签对他们来说更重要,我喜欢宫崎骏的动漫,我爱篮球,我是玉米……己所不欲勿施于人,与其蛮横的把自己的产品推送给消费者,不如换个他们喜欢的方式,你脑洞大开了吗?

而近日流行的“IP珠宝”就是粉丝情怀的一次探索,在注意力就是生产力的粉丝经济时代,黄金IP不仅有几十万到几百万的粉丝,而且和粉丝有着持续的情感互动,“IP珠宝”将珠宝行业和这些黄金IP联合起来,并全球布局,取得了可喜的成绩。

步骤二:市场定位

整体上的中国珠宝市场给它定性为三句话:小钻市场、三线市场和婚礼市场,其实这三个定性是很负面的。

小钻市场,就是大钻石买不起,又不敢用泛材料,只用那种很小很小几分或者几十分的钻石,其实也体面不到哪儿去;三线市场,我们以时尚的贴近度来划分市场,你会发现一线市场卖不过二线,二线市场卖不过三线,越是偏僻的小镇区的商场生意越好越火,其实这个也是我们行业发展的一个瓶颈,没有哪个时尚产业是从农村开始兴旺的。当它走向农村的时候就应该是市场饱和了,生命周期也已经到了局限和尾端,这是一个铁律。婚礼市场,现在很多品牌都在拼命搞婚礼文化,而这个文化是基督教的,基督教的情侣对戒分的很清楚,有订婚戒、婚礼戒等,没有说是情侣戴的对戒。

现在仍有很多的珠宝人想到珠宝行业,就是豪华店面、高端价格、中高人士,根据实际成交额,我们就可以明白,县级市场的重要性,不只收入纬度,地域纬度、文化纬度、个性纬度等都是我们应考虑的因素。

举个例子,我们租个8到10平米的店面只卖耳钉,这样就意味着全城的耳钉你这都有,如果消费者知道有你这个店的话,就不会去只有十几对耳钉可供挑选的店,而是来挑你上百对的耳钉,这就是定位的力量。


步骤三:产品定位

所谓的市场危机、设计危机其实就是定位,一切生意不好也是因为定位不准。哪怕你的东西奇贵,定位太高每一件都是二、三十万,你放心好了,只要你只做二、三十万的生意,照样有人买,就怕你还想卖两、三千的,那就乱了。

因此,你的产品定位是什么,设计、价格、渠道、服务等各个方面,什么都做的定位是很差的定位,没有特色的定位,让人感觉不到亮点的定位也是很烂的定位,行业形势不容乐观是现实,可是,上帝又同时给我们开了很多的门,如代表独立女性的“她”消费时代来临,你有足够时尚吸引她们的产品吗?

步骤四:提炼

提炼品牌内涵的过程就是在上面定位的基础上将之简化将之表达的过程,不得不说,现在很多企业的VI真的很“任性”,的确自己感觉不错,可是,你考虑过消费者的感受吗?简单的讲,用图片你可以非常简单醒目的表达出来吗?用语言你可以一句话表达出来吗?大道至简,指出自己的一个特色,简洁的表达出来,甚至让消费者过目不忘,我们做得如何呢?

如万宝路所体现出来的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子汉形象,与香烟本身没有任何关系,而是人为渲染出来的一种抽象概念。因此,一个品牌要让消费者接受,完全不必把它塑造成全能形象,只要有一方面胜出就已具有优势,国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。

步骤五:传播

就是要传播新的定位。企业品牌内涵提炼确定以后,要制定新的运营方案,将新的品牌信息传递给目标消费者,并不断加以强化,使其最终在消费者的意识中完全取代原有定位。企业制定运营方案应以新的品牌定位为核心,并积极借助网络和各个媒体影响力,让消费者通过更多的渠道接触品牌的信息,以强化对品牌的印象。

因为珠宝行业的属性,深圳珠宝品牌策划公司在此建议品牌内涵传播采取IMC整合传播模式,因为不温不火的营销全国都在做,因此不能使你独特不能给你确定利益的营销不如不做,因此,我们要做就要做颠覆性的传播,要做就做有效果的营销,在品牌提炼出来之后,各项资源配置妥当之后,按照精心的设计活动主题,开展铺天盖地的全面轰炸性营销,从软媒、硬媒到新媒体,你能想像出来,楼体广告、电视、地铁、微信圈、微博都在讨论你是多么大的能量吗?