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品牌观点

打造“自主品牌季”,北京汽车品牌营销策划公司觉得营销可以这么玩!

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-13 13:53:19 * 浏览: 5
在北京汽车品牌营销策划公司看来这几年自主品牌算得上是“异军突起”,从制造工艺到车辆配置都有很大的进步,市场份额已经开始占领部分合资品牌领域。根据“腾讯汽车大数据研究院”发布的最新报告显示,自主品牌主要吸引消费者的是价格和颜值这两个因素,占比分别达到52.3%和45.8%,女性车主比例提升较快,占比已经达到27%,提高了8个百分点。报告里其它诸如此类的数据都还有很多,系统化地分析了自主品牌目前的市场状况,包括核心竞争力和软肋,这对自主品牌车企都有很重要的参考意义。

自主车的迅猛进击,离不开车企对于汽车品质的追求,也有在汽车营销方向的努力。其中,汽车类媒体对于自主车品牌的曝光,也对自主品牌车的发展,起到了重要作用,这也是腾讯汽车“自主品牌季”的意义所在。从8月到9月末,腾讯汽车利用一个多月的时间,创新营销玩法,利用“自主品牌季”,将自主车的品牌营销玩出了新高度。

什么是“自主品牌季”的创新玩法?

1.车企和媒体互比脑洞,互“撕“互爱:企业大佬和知名自媒体人共同参与,共同讨论“移动互联网中的汽车营销脑洞可以有多大”。作为传播者的媒体和汽车生产者的车企,零距离面对面展开头脑风暴,分享自己的想法和经验,求同存异去寻求更好的营销方式。这既能让媒体聆听车企的需求,也能让车企更好地了解现在媒体的传播方式。

2.拒绝无脑车黑,看车企人的真实故事:通过“问道”、“科技第六感”等栏目,对话自主品牌8大老总,以及设计师,挖掘自主品牌成长的精彩故事。这相当于是为自主品牌作背书,因为品牌历史是自主品牌与合资品牌的最大沟壑。合资品牌少则几十年多则上百年的品牌历史很有厚重感,这些历史也是一步一步累积而成,不是一朝之功。通过对话车企当事人,我们能更好地了解一个自主品牌的成长过程,让消费者了解那些背后的心酸苦辣和成功喜悦,增强认同感。

3.对有优秀的车企要“发糖“:自主品牌高层,以及数十位行业及媒体嘉宾齐聚一堂,共同见证自主品牌的在这些年取得的进步和发展,同时也为自主品牌的发展建言献策。通过颁奖的方式,肯定自主品牌中的一些优秀企业,让外界了解到他们所作的努力和贡献。


4.预测未来市场走向,精准大数据支持:这就是前文中我提到的“腾讯汽车大数据研究院”对自主品牌所做的一个大数据调查报告。这份调查报告通过腾讯的海量用户数据挖掘结合在线调研问卷整合形成,车企能从“报告“中了解我国自主品牌购车用户的购车习惯、购车渠道、购车偏好等行为。

5.搭平台帮卖车,1分钟卖10台就问你服不服?:通过腾讯汽车商城,自主品牌盛典中的8款获奖品牌的车型,即瑞虎7、荣威RX5、北汽绅宝X35、长安逸动、江淮瑞风S3、吉利帝豪GS、吉利博越、长城哈弗H6Coupe参加了“购车季”的促销活动。本次活动总交易额达到2316.04万元。每分钟销售额达到110万元,且几十人抢购一台车,消费者参与度相当之高。

以往的汽车营销,多是围绕产品来进行的,而这有一个弊端,那就是持续性不强,且产品的单位平均费用高。而上面这五步,几乎是面对整个自主品牌来进行的,营销对象变成了多个品牌,而不是以往的多个产品,作用更大,花费更少。

一个平台的意义,被选中者的所肩负的责任,正如文章开头所说:虽然这几年自主品牌正在“异军突起”,但在繁荣的背后,自主品牌在营销上也同样面临着一些问题,首先在品牌上,由于长期以来“madeinChina”给人廉价、低质的固有印象,所以大众对于“中国制造”的信心还稍显不足。同时国外品牌几十年甚至上百年所沉淀的品牌底蕴也是自主品牌所不具备的。那么如何将自主品牌这些年来的进步和影响推广出去,那么就需要一个更好的平台,而在这个历史节点上,腾讯汽车则肩负起这样的使命来。

那么为什么是腾讯汽车呢?

首先就是腾讯汽车背靠腾讯,所起的一个连接器的作用。腾讯的平台和资源不仅权威而且相当广泛,媒体和车企都认可且接受这样一个中间人。而数以亿计的腾讯用户则是这次活动的参与者,活动的内容能传递到消费者中间,保证活动的有效性和活跃度,这才是有意义的。除此之外,腾讯汽车的海量用户信息及大数据分析处理能力可以提供一个方向指导,让互联网在数据分析上的优势充分结合到汽车营销之中。再通过线上和线下的结合,让活动内容有很强的渗透力。而在“购车季“这个环节中,腾讯汽车充分显示了其在支付,金融、、交易、营销上面的优势。

实际上腾讯汽车“TTA自主品牌季”是一次自主品牌的巡礼,从“自主品牌季”伊始,在内容上深度挖掘自主品牌从设计、制造、创新,诠释自主品牌背后的故事提升自主品牌的底蕴和沉淀,再到2016TTA自主品牌评选颁奖盛典的召开,腾讯汽车给了自主品牌一个完整的、全面的汽车营销解决方案。

对品牌,产品,车企,都有什么意义?

对自主品牌来说,可以集中地增加其品牌曝光率。在这个信息爆炸的年代,“酒好也怕巷子深”,曝光率的增加能让消费者更多地关注其品牌,扩大影响力。

对车辆产品来说,优秀的车型能让更多的消费者所熟知。除了促销之外,口碑传播也是这里面的一个隐藏环节。优秀的车型卖得好,让车企更有信心和资本去不断改进和进步,形成一个良性循环。

对车企来说,有大数据作支撑供参考。车企的本职工作是生产优秀的汽车,狭义的优秀是指精密的工艺,先进的配置等,而广义上的优秀,不仅是产品本身,更要满足消费者需求,针对细分人群作出改进。