一键拨号

|    向世界讲好你的品牌
服务热线:

13456995021      

品牌观点

上海汽车品牌营销策划公司告诉你汽车品牌如何开辟营销新阵地?

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-13 14:01:21 * 浏览: 10
众所周知,中国汽车市场在经历了长时期高速增长后,正进入“微增长”的新常态。2019年,面对经济形势更加不确定、人口红利进一步消失、竞争日趋激烈的新一年,汽车品牌的生意环境,变得更为艰难。

上海汽车品牌营销策划公司认为在这个大背景下,寻找新的营销价值洼地,高效圈定高价值目标人群,与目标用户做深度沟通,有效达成销售转化,并长效经营用户全生命周期,成为汽车品牌的迫切需求,通过营销效能的强力升级,突围车市“寒冬”。

2019汽车行业竞争残酷,五大营销痛点亟待解决

当下,很多汽车品牌正陷入营销低效的困境:流量成本越来越高,营销投入越来越大,但却并没有给企业带来相对应的业务增长。分解营销全链路,可以发现,汽车品牌营销在流量、口碑、数据、粉丝、体验这五个核心环节,均存在较大的提升空间。

如何管理投放,降低无效流量?

第三方数据技术公司AdMaster《中国市场数字广告无效流量白皮书》显示,汽车行业无效流量状况不容乐观,相较2017年上半年,2018上半年无效流量占比不降反增,导致广告主成本浪费加剧。

如何升级口碑,深化品牌认知?

在短视频占据越来越多用户时长的趋势下,汽车品牌如何稳定产出高品质短视频内容,并精准触达目标用户,实现更高效的口碑营销创新,让用户深刻认知到品牌的独特价值,成为汽车品牌不得不思考的课题。

如何利用数据,破解营销迷局?

大数据已经成为汽车品牌提升营销效率的重要工具,不过,很多汽车品牌对数据的开发利用率并不高,缺少足够的数据累积以及技术算法,导致潜客用户难定性,数据资产难盘活。

如何经营粉丝,沉淀人群资产?

在存量市场的竞争中,汽车品牌必须更加精耕细作,由粗放型经营转向用户经营,把用户转化为粉丝,基于长期关系经营去构建新的战术体系。然而,由于缺乏有效运营机制,经营并沉淀粉丝并不容易。
如何增强体验,提升用户转化?

视频内容对用户购车决策的影响力,越来越显著。在用户视频消费的全场景中,汽车品牌如何抓住每一次与用户的沟通机会,通过更出色的体验,快速打动用户,引导用户购车决策,是非常大的难点。

传统营销阵地效率下降,探索汽车营销新价值洼地

由于营销方式老化、用户疲态等多重因素影响,导致汽车品牌在传统平台上的营销效率越来越低,事倍功半的情况越来越多。面对种种困扰与挑战,在新的一年,汽车品牌最为关心的是,如何找到新的营销阵地?谁才是更具流量红利、更有营销效能、更能打动汽车目标用户的平台?

今日,抖音在北京举办了“抖转,心移”2018抖音汽车行业年度盛典,或能解答汽车品牌主的困惑,为汽车行业营销打开了全新的视角和思路。作为当下最热门、人气最旺的短视频平台,抖音平台的营销价值,不容忽视。

随着短视频强势崛起,在全民级的短视频创作、分享和狂欢热潮中,移动互联网流量格局和用户注意力结构,被迅速重构,短视频几乎已经“入侵”到每个人的日常生活。短视频正在创造一波巨大的流量红利,抖音更是其中的佼佼者,截止2018年10月,抖音国内日活已经突破2亿,月活突破4.5亿,并继续保持高速增长。

找到对的人,是所有营销动作的起点,抖音在汽车人群中,具有明显更高的TA浓度。数据显示,在抖音上,汽车类账户粉丝总量超过1.1亿;汽车内容发布量已超104万条,汽车内容日均播放量超11亿;抖音汽车内容备受用户欢迎,汽车短视频内容播放完成率高于整体均值11%,汽车广告有效播放率高出平均6%;每天有高达3000万兴趣用户,对汽车视频内容点赞;汽车搜索用户半年内增长6倍。再看这批汽车兴趣人群的画像,正是汽车消费主力人群:24~40岁占比达71.28%;对金融、财经、科技内容兴趣度较高;消费意愿和消费力都高于全网平均水平。可以说,抖音是一个聚合了大体量、优质汽车用户的平台,是汽车营销的新价值洼地。

在汽车品牌非常关注的口碑与转化两个核心环节,抖音天然具备更强的优势。在抖音竖屏沉浸式观看、用户全方位互动场景中,通过技术与算法的赋能,品牌能够与用户产生精准、深度的连接,让用户高效地接收到品牌信息,积累品牌口碑。用户直观地看到感兴趣的品牌视频并产生共鸣后,有可能直接被打动并产生购买行为,跳过中间其他几个营销环节,品牌直达营销终极目标。

“抖音范”营销:赋能汽车品牌营销全链路效能升级

从抖音的用户属性、交互模式及平台特性,能够看出,抖音是一个优质的汽车营销新阵地。为了让汽车品牌主更好地挖掘抖音营销红利及潜能,抖音还在会上,推出了“抖音范”创新营销模型,以体系化落地产品为支撑,“流量+口碑+数据+粉丝+体验”五大环节协同联动,助力汽车品牌全链路升级营销效能,推动增长力的全面进阶。

流量更高效 开启精耕细作模式

为了充分挖掘每一个优质流量的价值,汽车品牌需要用更精细化的方式去做用户运营,让每一次连接都更高效。在用户触达与沟通层面,抖音搭建了品效合一的产品流量体系:通过GD/DMP精细化管理标签,实现目标用户的高效触达以及千人千面的沟通方式,打开精准营销新局面;DTV广告投放模式,品牌只需为观看了5秒的用户付费,真正捕捉对品牌感兴趣的高价值人群,最大可能性地减少无谓的浪费。

口碑视频化 品牌快速打入用户心智

全面竖屏内容,能为用户带来更专注的观感体验,拉近品牌与观众之间的距离,带动用户的深度参与和互动,帮助品牌快速打入用户心智,积累品牌口碑。口碑视频化层面,抖音以“智能算法+短视频生态”双轮驱动,打造了一整套口碑视频化方法论,通过智能数据洞察、视频内容共建、智能原生传播、智能策略反哺,帮助汽车品牌标准化输出视频口碑内容,以优质短视频内容为载体,与用户保持稳定的沟通,稳扎稳打提升品牌口碑。

数据更智能 全流程赋能营销策略

大数据时代,数据是生产资料,算法是生产力,驱动营销智能化升级。今日头条推出的智能数据营销平台——云图,能够帮助每个品牌单独动态建模,实时追踪目标用户状态,沉淀品牌人群资产,全程赋能营销决策。基于云图的数据支持与指导,汽车品牌用PMP的模式,可以更高效地去管理广告预算,用更具针对性、个性化的创意内容去与目标用户做交互,让营销更智能。

粉丝新阵地 管理用户全生命周期

在长效经营层面,汽车品牌需搭建一个粉丝营销阵地,才能进行品牌人群资产的持续运营,全方位管理用户生命周期。在抖音,品牌可以开通企业蓝V,开辟全新的一站式粉丝经营阵地,让品牌与粉丝建立长久的连接,通过蓝V+话题、+私信/评论、+购物车、+POI、+CRM等多种功能玩法,实现信息曝光、内容共创、互动扩散、销售线索收集、4S店引流等多维推广目标,最大化开发每一个用户的价值。

体验更闭环 打通全场景多元转化链路

购车决策对于用户而言,是一个较为漫长的过程,其中受到各种因素左右。为了更实效地推进转化率,抖音打造了汽车品牌的转化体验阵地——超级品牌馆,覆盖目标用户刷视频、搜兴趣、追热门、跟关注等全行为路径,强力聚合目标用户直达超级品牌馆,并通过车型页、圈子、询底价、预约试驾等功能模块,多场景引导用户,留资转化,真正打通全场景营销闭环。

写在最后

在新的一年,汽车品牌会变得更为务实,一切用“增长力”去衡量营销平台的价值,把重心与预算转移到更具增长效能的营销平台,实现以增长为导向的营销创新。

从这个层面看,正处于流量红利爆发期的抖音,将成为新一代的汽车营销重镇。在“抖音范”营销创新驱动下,汽车品牌用更高效的流量运营模式、更快速的品牌口碑积累、更智能的数据运用方式、更集成的粉丝经营策略,打造沉浸式体验与闭环式营销,品效合一,实效转化,探索增长的更大可能。