上海汽车品牌营销策划公司告诉你汽车品牌如何开辟营销新阵地？

众所周知，中国汽车市场在经历了长时期高速增长后，正进入“微增长”的新常态。2019年，面对经济形势更加不确定、人口红利进一步消失、竞争日趋激烈的新一年，汽车品牌的生意环境，变得更为艰难。

上海汽车品牌营销策划公司认为在这个大背景下，寻找新的营销价值洼地，高效圈定高价值目标人群，与目标用户做深度沟通，有效达成销售转化，并长效经营用户全生命周期，成为汽车品牌的迫切需求，通过营销效能的强力升级，突围车市“寒冬”。

2019汽车行业竞争残酷，五大营销痛点亟待解决

当下，很多汽车品牌正陷入营销低效的困境：流量成本越来越高，营销投入越来越大，但却并没有给企业带来相对应的业务增长。分解营销全链路，可以发现，汽车品牌营销在流量、口碑、数据、粉丝、体验这五个核心环节，均存在较大的提升空间。

如何管理投放，降低无效流量？

第三方数据技术公司AdMaster《中国市场数字广告无效流量白皮书》显示，汽车行业无效流量状况不容乐观，相较2017年上半年，2018上半年无效流量占比不降反增，导致广告主成本浪费加剧。

如何升级口碑，深化品牌认知？

在短视频占据越来越多用户时长的趋势下，汽车品牌如何稳定产出高品质短视频内容，并精准触达目标用户，实现更高效的口碑营销创新，让用户深刻认知到品牌的独特价值，成为汽车品牌不得不思考的课题。

如何利用数据，破解营销迷局？

大数据已经成为汽车品牌提升营销效率的重要工具，不过，很多汽车品牌对数据的开发利用率并不高，缺少足够的数据累积以及技术算法，导致潜客用户难定性，数据资产难盘活。

如何经营粉丝，沉淀人群资产？

在存量市场的竞争中，汽车品牌必须更加精耕细作，由粗放型经营转向用户经营，把用户转化为粉丝，基于长期关系经营去构建新的战术体系。然而，由于缺乏有效运营机制，经营并沉淀粉丝并不容易。

如何增强体验，提升用户转化？

视频内容对用户购车决策的影响力，越来越显著。在用户视频消费的全场景中，汽车品牌如何抓住每一次与用户的沟通机会，通过更出色的体验，快速打动用户，引导用户购车决策，是非常大的难点。

传统营销阵地效率下降，探索汽车营销新价值洼地

由于营销方式老化、用户疲态等多重因素影响，导致汽车品牌在传统平台上的营销效率越来越低，事倍功半的情况越来越多。面对种种困扰与挑战，在新的一年，汽车品牌最为关心的是，如何找到新的营销阵地？谁才是更具流量红利、更有营销效能、更能打动汽车目标用户的平台？

今日，抖音在北京举办了“抖转，心移”2018抖音汽车行业年度盛典，或能解答汽车品牌主的困惑，为汽车行业营销打开了全新的视角和思路。作为当下最热门、人气最旺的短视频平台，抖音平台的营销价值，不容忽视。

随着短视频强势崛起，在全民级的短视频创作、分享和狂欢热潮中，移动互联网流量格局和用户注意力结构，被迅速重构，短视频几乎已经“入侵”到每个人的日常生活。短视频正在创造一波巨大的流量红利，抖音更是其中的佼佼者，截止2018年10月，抖音国内日活已经突破2亿，月活突破4.5亿，并继续保持高速增长。

找到对的人，是所有营销动作的起点，抖音在汽车人群中，具有明显更高的TA浓度。数据显示，在抖音上，汽车类账户粉丝总量超过1.1亿；汽车内容发布量已超104万条，汽车内容日均播放量超11亿；抖音汽车内容备受用户欢迎，汽车短视频内容播放完成率高于整体均值11%，汽车广告有效播放率高出平均6%；每天有高达3000万兴趣用户，对汽车视频内容点赞；汽车搜索用户半年内增长6倍。再看这批汽车兴趣人群的画像，正是汽车消费主力人群：24~40岁占比达71.28%；对金融、财经、科技内容兴趣度较高；消费意愿和消费力都高于全网平均水平。可以说，抖音是一个聚合了大体量、优质汽车用户的平台，是汽车营销的新价值洼地。

在汽车品牌非常关注的口碑与转化两个核心环节，抖音天然具备更强的优势。在抖音竖屏沉浸式观看、用户全方位互动场景中，通过技术与算法的赋能，品牌能够与用户产生精准、深度的连接，让用户高效地接收到品牌信息，积累品牌口碑。用户直观地看到感兴趣的品牌视频并产生共鸣后，有可能直接被打动并产生购买行为，跳过中间其他几个营销环节，品牌直达营销终极目标。

“抖音范”营销：赋能汽车品牌营销全链路效能升级

从抖音的用户属性、交互模式及平台特性，能够看出，抖音是一个优质的汽车营销新阵地。为了让汽车品牌主更好地挖掘抖音营销红利及潜能，抖音还在会上，推出了“抖音范”创新营销模型，以体系化落地产品为支撑，“流量+口碑+数据+粉丝+体验”五大环节协同联动，助力汽车品牌全链路升级营销效能，推动增长力的全面进阶。

流量更高效 开启精耕细作模式

为了充分挖掘每一个优质流量的价值，汽车品牌需要用更精细化的方式去做用户运营，让每一次连接都更高效。在用户触达与沟通层面，抖音搭建了品效合一的产品流量体系：通过GD/DMP精细化管理标签，实现目标用户的高效触达以及千人千面的沟通方式，打开精准营销新局面；DTV广告投放模式，品牌只需为观看了5秒的用户付费，真正捕捉对品牌感兴趣的高价值人群，最大可能性地减少无谓的浪费。

口碑视频化 品牌快速打入用户心智

全面竖屏内容，能为用户带来更专注的观感体验，拉近品牌与观众之间的距离，带动用户的深度参与和互动，帮助品牌快速打入用户心智，积累品牌口碑。口碑视频化层面，抖音以“智能算法+短视频生态”双轮驱动，打造了一整套口碑视频化方法论，通过智能数据洞察、视频内容共建、智能原生传播、智能策略反哺，帮助汽车品牌标准化输出视频口碑内容，以优质短视频内容为载体，与用户保持稳定的沟通，稳扎稳打提升品牌口碑。

数据更智能 全流程赋能营销策略

大数据时代，数据是生产资料，算法是生产力，驱动营销智能化升级。今日头条推出的智能数据营销平台——云图，能够帮助每个品牌单独动态建模，实时追踪目标用户状态，沉淀品牌人群资产，全程赋能营销决策。基于云图的数据支持与指导，汽车品牌用PMP的模式，可以更高效地去管理广告预算，用更具针对性、个性化的创意内容去与目标用户做交互，让营销更智能。

粉丝新阵地 管理用户全生命周期

在长效经营层面，汽车品牌需搭建一个粉丝营销阵地，才能进行品牌人群资产的持续运营，全方位管理用户生命周期。在抖音，品牌可以开通企业蓝V，开辟全新的一站式粉丝经营阵地，让品牌与粉丝建立长久的连接，通过蓝V+话题、+私信/评论、+购物车、+POI、+CRM等多种功能玩法，实现信息曝光、内容共创、互动扩散、销售线索收集、4S店引流等多维推广目标，最大化开发每一个用户的价值。

体验更闭环 打通全场景多元转化链路

购车决策对于用户而言，是一个较为漫长的过程，其中受到各种因素左右。为了更实效地推进转化率，抖音打造了汽车品牌的转化体验阵地——超级品牌馆，覆盖目标用户刷视频、搜兴趣、追热门、跟关注等全行为路径，强力聚合目标用户直达超级品牌馆，并通过车型页、圈子、询底价、预约试驾等功能模块，多场景引导用户，留资转化，真正打通全场景营销闭环。

写在最后

在新的一年，汽车品牌会变得更为务实，一切用“增长力”去衡量营销平台的价值，把重心与预算转移到更具增长效能的营销平台，实现以增长为导向的营销创新。

从这个层面看，正处于流量红利爆发期的抖音，将成为新一代的汽车营销重镇。在“抖音范”营销创新驱动下，汽车品牌用更高效的流量运营模式、更快速的品牌口碑积累、更智能的数据运用方式、更集成的粉丝经营策略，打造沉浸式体验与闭环式营销，品效合一，实效转化，探索增长的更大可能。