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品牌观点

女性服装品牌怎么做?上海服装品牌策划方案公司总结了相关流程!

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-16 13:41:42 * 浏览: 17
一、女性品牌服装市场调研计划

1、调研目的:了解女性的消费状况,消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间:XXXX年XX月XX日-----XX月-XX日

3、调研对象:以访谈为主,观察为辅;

5、调研形式:售点访问闹市区流动目标22----47年龄段人员访问

(1)街头访问:

到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

(2)售点访问:

专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

6、调研地点:上海市(上海市百货大楼、购物中心、步行街及服装批发大市场等)

二、女装品牌服装市场发展趋势

1、女装品牌服装市场发展趋势

(1)、女装品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的则越来越低。

(2)、女装流行趋向欧美风格;上海女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

(3)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。

(4)、在未来几年时间里,上海女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

2、目标上海女装品牌服装市场主要销售渠道

服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。

三、南昌女装品牌服装目标市场细分

(1)、性别细分

女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。众多上海女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。

1 哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌)、2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌)、3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)、4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)、5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)、6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)、7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌)
、8 太和女装 (中国女装高知度品牌)、9、斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品)、10 千百惠女装 (中国知名畅销品牌)。

世界十大女装品牌榜中榜

1 GabrielleChanel夏奈尔、2 Christian Dior克里斯丁 迪奥、3 Givenchy 纪梵希、4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗、5 Valentino瓦伦蒂诺、6 Versace范思哲
、7 Giorgio Armani乔治 阿玛尼、8 Lssey Miyake三宅一生、9 Kenzo高田贤三、10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩、11 Donna Karan唐娜 卡伦、12 FLRS法涵诗

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为:18-30,30-45,45-65。

18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄人口在1.8亿左右,群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求。


3、产品属类细分

我们将现有上海市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)消费趋势分析

从调查中女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

在风格上来说:今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

(1)消费阶层:

消费结构形成了三种不同社会层次的消费群:

1.名牌服装消费群:这个阶层人员包括:外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。

2.中档服装消费层.:这个层次人员包括:是城市中的工薪层和农村的富余户。

3.低档服装消费层:这个层次人员包括:是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口。

(2)不同年龄消费者

主要有以下年龄层次的消费者:

(a)25岁----45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。

六、产品价格

毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查,一般国内品牌服饰定在60-900之间,能够在消费者的消费能力之内。

产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

七、品牌建设

一、渠道建设

1.1渠道设计方案

可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

二、终端建设

2.1终端促销方案:

( 1)、 记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

( 2)、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动:

本次消费立即可享受九折优惠;

从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;

如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!)

在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝

福贺卡和一份精美礼品;

在顾客的购物累积实际金额达到5000元时,可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。


一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。

1)媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2)媒介的选择

(1)报纸:《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

(2)电视: XX电视台、XX电视台、XX卫视

(3)宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

(4)广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

二、品牌推广策略

(1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

(2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用

(3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用

(4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应

(5)策划、编写详细的店员培训守则

销售整合

1公关活动方案

活动有九点开始,在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品,金木要精彩,中间穿插一些小活动来介绍自己的产品,活动一般举行两到三个小时即可。