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品牌观点

武汉品牌策划公司:品牌策划营销的二十个要点!

* 来源: 今日头条 * 作者: 墨传媒 * 发表时间: 2020-01-15 17:51:45 * 浏览: 8
  营销规划是前提。只有具备系统的、适合企业运营实际的品牌运作思维,才能做出有效的营销规划。以下20个步骤符合目前初创品牌开展市场营销活动的基本操作路径,是比较全面、系统而可取的方法。
  一.确定年度营销目标(可以加上三年内营销规划)
  设计营销目标,品牌营销工作的第一步。
  确定年度营销目标是营销工作的首要事项。有了明确的目标,才好据此设计其他内容事项。
  营销目标反映了品牌操盘者的基本意图和设想。根据其设想目标来确定营销策略,营销组织架构和其他事项,才是相对可取的。同时,营销目标大小,也基本决定了企业准备投入的费用多少。所以年度目标肯定是首先要落实的。
  二.确定年度营销策略
  根据营销目标,结合行业与企业实际,设计年度营销策略,确定品牌营销策略,确定品牌传播策略,确定人员架构和人员费用预算,确定年度营销目标的分解计划。有了内容完善的年度营销策略,企业老板就可以对营销工作的展开有一定预期和心理准备了。
  三.确立营销部门组织框架和岗位人员
  按照年度营销策略要求,确立营销部门的框架和相应岗位人员及其岗位要求。并确定岗位人员的薪酬制度。
  四.对品牌进行包装
  为品牌画像,是品牌包装核心。
  挖掘品牌内涵,设计品牌形象(VIS系统),确定品牌形象时空系统。
  五.对品牌进行定位
  完成围绕某品牌的价值定位、气质定位、消费群定位、品牌背书定位等内容。
  六.对产品进行定位
  针对某品牌的优势或卖点,整理出某品牌车的优点所在,并落实产品的价格定位。
  七.设计销售管理制度及销售培训资料
  销售管理,是事务繁多的工作。
  针对上述二、四、五、六项内容,设计系统的销售管理制度与培训资料。
  八.安排进行人员招聘与培训
  按照某品牌达成年度营销目标的要求,做好人员招聘,并对销售新人进行系统培训。
  九.设计系统的招商推广物料
  结合品牌产品的行业现状,适应于某品牌的市场推广策略,必然是线上线下联动,既要建设线下渠道,也要通过线上平台进行销售。基于这两方面实际需要,来安排系统的招商推广物料。
  十.设计销售工作日程计划表
  按照人员到位情况,对前期销售做好日程计划安排,把每一项工作在具体的时间范围内逐一落到实处。
  十一. 设计营销管理系统报表
  针对营销工作开展需要,设计适合某品牌营销工作的管理报表系统。如《日报表》、《周报表》、《月报表》、《部门协作表格》、《订单处理系统表格》、《厂商管理系统表格》等等。
  十二. 设计招商政策与招商文件
  针对某品牌招商工作开展的实际需要,按照渠道策略模式设计产品招商政策以及《品牌手册》、《产品手册》、《招商手册》《市场操作手册》等等文件。
  十三. 完善营销工作相关合同资料等
  如经销代理合同、各项内部部门协调资料表格及其他流程性的表格。
  十四. 安排网站设计工作
  在国内做销售,必须要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一网站。
  十五. 安排公众号与其他平台的注册和信息发布工作
  在微-信公众号、今-日头条、百家号、抖音等平台的注册和开展品牌宣传,已经是国内品牌推广的标配了。
  十六. 落实网络品牌推广事宜,开展对品牌的网络渗透工作
  品牌是推广和呵护的结果。
  开展网络品牌推广,为正式实施营销拓展做好准备。
  十七. 设计营销人员考核激励制度
  针对年度营销工作开展需要,设计营销人员考核激励制度等规定。以激励营销人员更好地完成个人年度/季度/月度目标。
  十八. 设计并安排品牌宣传物料
  如公司介绍视频、产品创意视频、网络传播软文等等。
  十九. 设计制作加盟商手册
  包括对加盟商的管理/维护/扶持政策等制度建设。
  二十. 落实销售人员的目标达成系统
  督促销售人员按照公司年度营销策略,设计各自的年度目标及分解。
  营销规划工作做好了,就可以向目标迈进。
  在上述20项基础工作落实的基础上,品牌升级、营销拓展工作就可以正式开始了。
  希望可以帮助到你