网络营销四步走-找到你-六种盈利模式分析

今天是2020年4月1号，今年的第2季度正式开始了，不知道大家在过去的一个季度里面，有没有真正的收获一些什么，时间也是最不经用的，不知不觉我们给大家分享也快两个月了，但是我们也会一直坚持给大家分享下去，所以今天我们接着周一的内容，继续给大家分享，周一的时候我们详细给大家分享了，我们通过互联网可以做些什么？以及我们怎样才能真正的在网上赚钱。但我们也说了，其实要想真正的在网上赚钱。我们一定要有正确的盈利模式。那传统企业在互联网上究竟有哪些盈利模式呢？昨天详细给大家介绍了一下，传统企业常见的盈利模式有6种，第1种就是价值创新型盈利模式，第2种是低成本盈利模式，第3种是网络整合盈利模式第4种，则是过路费盈利模式，第5种是门户类盈利模式，第6种是细分市场的盈利模式

因为成功的盈利模式能突出不同于其他企业的独特性，这种独特性具体体现在利用网络重新界定客户及其需求和偏好，界定竞争者，界定产品和服务，界定业务内容等各方面，那成功的盈利模式，它的内部结构也是非常丰富和细致的，各个部分之间能互相支持和促进，改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种盈利模式

所以成功的盈利模式是其他企业难以模仿的，企业通过确立自己与众不同来建立自己的利润，屏障提高行业准入门槛，从而保障利润来源不受侵犯

但是这样的盈利模式必须建立在对客户行为的准确理解和假定上，这种理解和假定来自对客户的准确定位，只有对目标客户能够准确定位的盈利模式才是一种脚踏实地的盈利模式，而不是空中楼阁

所以今天详细给大家介绍一下这6种盈利模式

第1种价值创新的盈利模式，互联网有三大特性，海量快速和互动，尤其是互动的特性，能够在了解和满足客户需求方面起到非常大的作用，这也是创新顾客价值的最好途径。我们可以通过和客户的互动，了解客户的需求，了解客户想要的东西和内容，然后根据客户想要的东西，给他推荐符合他要求的产品，创造出属于这个客户需求的独特价值

第2种是低成本盈利策略，对于一个企业来说，如果想找一个名人代言，可能需要一大笔钱，拍摄一段能够放在电视台播放的广告也需要一大笔钱，要把他们在电视上播出来，更需要一大笔钱这种支出对一个资金实力并不雄厚的中小企业来说是，有些不现实的，但是因为互联网小企业才有机会用视频广告做宣传，所以我们可以通过像，抖音啊，快手啊，这样的短视频或者直播，进行推广，这样中小企业就可以节省不少推广费用。对传统企业来说，借助互联网来盈利，就是以同样的成本借助网络在更大的销售范围进行销售，而实现盈利或者控制成本，生产成本，人工成本，渠道成本，零售成本以及推广成本来实现低成本的推广方式盈利。

第3种是网络整合盈利策略，除了借助网络增加营业收入以及借助网络控制成本，从而增加盈利的盈利模式之外，网络能不能给传统企业带来更多的变化呢，答案是肯定的，传统企业可以借助互联网整合上下游资源以及其他企业的资源，不仅不需要大规模的投入，而且也不存在整合后的风险。这也是为什么很多真正懂电商的人明明不用生产，仅仅是依靠互联网，就可以取得非常可观的利润的原因。就是因为他们有一套完整的产品链条模式，把客户需要的相关资源整合到一起，从而吸引大量的客户进行合作

第4种是过路费盈利模式，一个好的商业模式，不仅需要好的思路，好的框架，更需要关注细节，让用户拥有很棒的体验，但是采用这种盈利模式的主要是一些，大型的网站平台，如一些行业性网站，或电商平台，他们的盈利模式就像高速公路的收费站，当你经过这里时你就得交费，当然也可以通过这种盈利模式进行会员的注册，不过这前提就是这个平台必须要做得足够好才行，所以如果我们有足够的财力，精力，人力，后期也可以运营一个这样的平台

第5种是门户类盈利策略，门户也叫B2B，大多数用来连接。互联网可以把分散的零散的需求和服务集中起来，提供及时准确的信息和延伸服务，就像我们常见的服务平台二手交易平台等等，就可以非常方便地通过互联网把买家和卖家联系在一起，因为门户网站资讯多流量大，这些流量就是门户类网站的资源，可以吸引许多其他企业来这里做广告，这样门户类网站就有了盈利点，第一是广告费收入，第二就是会员费用收入

第6种也就是我们说的最后一种是细分市场的盈利策略互联网，其中一个特性就是海量海量的资讯，海量的人群，有句话叫做小城镇做杂货店，大城市做专营店，也就是说在人数基数足够大的市场里，细分市场是一种巧妙的盈利方式，受市场大环境的影响，未来我们更注重个性化追求，所以我们可以把自己行业的产品中的某一个部分分割出来，作为自己的服务和盈利模式，进行精耕细作，从而吸引更多的客户

6种盈利模式简单给大家介绍完了，不知道这6种盈利模式有没有适合大家的，但是，我们要想实现盈利，就要让客户找到，你就先要明确我们的企业在网上怎么赚钱，同时我们要明确在自己的收入结构中，谁是起决定作用的人，这就带来了另一个问题，也就是做好网络营销必须明确的另一个重点，谁才是企业的心仪对象，他们是哪些人有什么特征聚集在网络的哪个部落