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品牌观点

不清楚这6个基本原则,你怎能写出优秀的营销策划方案

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-05 13:49:15 * 浏览: 11
营销策划,短短的4个字,其所蕴含的能量却是极大的。可以说一场成功的营销活动的开展,其背后都必不可少营销策划的支持。但想要写出一份优秀的营销策划方案,可不是一件容易的事。而一些成功的营销策划都有一定的共性,都遵循了一定的营销规律,正是这些规律,符合了某种社会的需求,或是刚好抓住了消费者的心理,以此取得了成功。

营销策划有以下6个基本原则。

1.创新性

企业做营销,一定都不会只是一次性的行为。而是要符合企业营销战略与营销战术的需要的。并且在现在这个同质化愈演愈烈的时代里,你的营销策划方案、产品如果无法展现出属于自己的特点、特性,那也就只能随波逐流。再加上市场本就是瞬息万变的,而为了能够适应这样的市场环境,企业也需要不断创新。营销策划的创新就是企业要用新观念,新技术新方法,对企业的营销战略和营销活动,进行重新设计,选择,实施与评价。

2.系统性

一个完整的、优秀的营销策划,必定会层次分明,具有鲜明的系统性。而一个完整的策划,由三部分所构成,分别是理念层面、操作层面和现实层面。在对策划进行实际的操作时,因为在处于策划过程中的各种要素之间,存在着密不可分的联系。所以策划活动必须遵循系统性原则来进行。同时,策划的这三个构成部分也是密不可分的,不能说你只要理念层面做到创新了就可以看“高枕无忧”了。你的操作层面也要一并跟进,而现实层面则需要抓住这一机遇。

3.效益性

策划是为企业的产品或者活动所服务的,而我们都知道,一个企业无论如何,最终都是以营利为目的的。因此,所有的策划也都应该是能够将利益最大化为宗旨和目标的。毕竟,一个公司、企业,如果不把营利作为目的,那又哪里来资金维持企业的运转呢?如果连维持基本的运转都无法保证,那就更不用说研发产品与开展各种活动了。

但在追求效益性(即营利)的同时,有2点也是必须注意的。

①虽然是以营利为目的,但追求效益的各种手段必须合情合理,更不能为了效益而去做违法乱纪的事。

②效益不单单指的是经济层面,许多人往往追求经济效益的最大化,而忽略了社会效益。其实,从长远眼光看,社会效益比一时的经济效益,更能为企业带来更大的利益。


4. 时效性

就像写新闻要有时效性一样,毕竟只要时间一过,新闻就不再是“新闻”了。而时效性,也就是时机和效果两者之间的关系。对于时效性的运用,列如,时下什么火热,就对什么“做文章”。就像网红产品一样,一般网红产品只会红一段时间,而如果在这段时间里,抓住机遇,也是可以有很大的收获。在比如,利用节日进行营销。这种往往要在节日到来之前就要做好准备,不然,等节日过去了,纵使你有再好的营销策划方案,也已经成为了废纸。因此,对于时效性,一定要提前、及时做好准备。俗话说的好“过了这个村,就没有这个店了”。

5. 客观性

无论是何种营销策划,其本质都只是理论上的规划与安排。因此,一定要有可行性,也就是所谓的客观性,如果所提出的理论无法将之华为现实,那一切都是纸上谈兵。而客观性就是在营销策划的过程中策划的,通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。想要能够实现客观性,那就需要策划人深入了解各种事实情况,收集并掌握第一手的资料。根据这些资料,并结合实际情况寻找客户的痛点,以此来提高策划的针对性和准确性。但这就面临着一个问题,你在收集资料时,一些所了解、调查到的结果是否属实,能否可行?这都有待考量,需要自己去研究是否可行。在做好各方面的风险管控,考虑到所有结果已经可能会发生的问题的同时,还要计算一下所需要的成本,是否在自己的预算范围内。

6. 可操作性

可操作性与上面一点客观性有些相似,都是现实层面的考虑,但又有所不同。客观性主要是要求其应该符合社会的实际情况,而可操作性,则是针对企业本身的实际情况。有些营销策划方案,确实很优秀,也的确是符合社会的实际情况,但却并不符合这个企业目前的实际情况。因此,一个同样的方案,并不是说能符合所有企业的需求。所不符合企业的实际情况,并不是说只要资金足够,就是符合了。除此之外,还得考虑人力资源方面、分工管理方面、能否达到预期效果等问题。因此,如果不考虑可操作性,那就算这份营销策划是极其优秀的,那可能也无法取得预期的效果。