2020年8月，开始为自己的目标做点实际的事，把事情做好的第一步就是不要停留在空想的阶段，不管做的对还是错，先走第一步很重要！

 

下面是针对网络推广工作总结的一些思维和方法，把这些过程提炼成可控的基本环节，以后用作推广部门的SOP手册。

 

 

 

前提：明确产品的定位

 

什么产品/人，为谁，解决什么问题，产品/人的风格、调性是什么，有什么独特的地方

 

什么产品	为谁	解决什么问题
类似于什么产品？	使用产品的主要用户是谁？	如何保证你的产品解决问题
对标的竞品有哪些？	内容到底给谁看？	为什么使用你的产品？
业务逻辑是怎样的？	用户所面临的问题是什么？
风格、调性	独特性
产品风格是什么？	相较于其他产品，好在哪里
用什么样的形象和用户沟通	有什么独特的地方让你脱颖而出

 

 

第一步、目标导向

 

目标所具备的要素：在什么时间，做什么，得到什么结果

 

设定目标之前：了解你的工作处于运营链条的哪个环节，起什么作用

             

确定目标之后：需要对目标进行细分

 

如何确定二级目标并对二级目标排序？

• 确定有哪些因素会对最终目标达成产生重要影响

• 按照时间先后或重要程度对这些因素进行排序

             

             

 

第二步、收集信息做调研

 

调研什么

             

             

             

             

人（主观意愿）

• 1对1沟通

• 调查问卷

 

数据（客观事实）

• 竞品数据——>针对内容运营岗位举例

  • 所有你能看到的，别人已经在做的事情，你都可以进行归纳总结

  • 关于设置：图片、专辑名称、介绍、更新频率、音频市场、声音、引流转化点

  • 关于内容：几百个音频中都更新了哪些话题方向，都提供了哪些内容，哪些播放量大

             

             

• 市场数据：看关于我这个行业的，以及其他类似行业是怎么做的

 

不同阶段的调研重点

产品上线前

• 用户是谁，身份特征（性别，年龄、学历、收入等）

• 用户的需求是什么，痛点是什么，想解决的问题是什么

• 用户活跃在哪些地方

• 竞品都做了什么，是怎么运营的，满足了用户什么需求

产品刚投入市场

• 愿意使用产品/为产品付费的人（职业、收入）

• 用户使用购买产品的目的是什么，想解决什么问题

• 用户从哪里知道你的产品

• 用户被什么信息、产品的功能所吸引

• 用户使用你的产品感受如何，有什么反馈

• 竞品获取用户的方式、运营方法，哪些可以利用

迭代产品阶段

• 如何优化核心卖点，如何优化服务，如何优化运营

• 产品：功能、操作、交互，是否满足用户需求

• 运营：哪些内容、功能、服务、流程是用户需要的

• 卖点：是否是用户非常需要的

• 市场：有哪些新的渠道可以获取用户，并且收益大于付出

• 对比竞品，怎么才能做到人无我有，人有我优

拓展产品

• 用户身份有哪些变化，身份特征是什么

• 不同的用户有哪些不同的需求，哪些是主流需求

• 用户都活跃在哪里，产品如何满足不同用户的需求，是否要做取舍

• 用户的需求有哪些变化、哪些是新需求

• 如何不断的满足用户的需求

• 市场中还有哪些产品提供什么服务，经验是否可以迁移

 

 

第三步、精益执行

 

337原则：一次投放不超过3种内容形式；一次投放不超过3个渠道；一次验证内容+渠道的组合不超过7天

 

AB测试：一次只测试一个变量

             

不同阶段内容制作重点

产品萌芽期

• 一类人群+核心需求+内容不同形式

产品发展期

• 一类人群+细分需求+内容不同形式

产品成熟期

• 细分人群+细分需求+内容不同形式

 

零成本获得有效流量的内容制作原则

• 知识类内容

• 真实经历

             

• 资源整理：免-费-全-套-资-料

             

• 归纳总结：系统扫清某一领域问题

 

渠道建设的方法

产品萌芽期

• 发散性思维，尽快找到让产品活下去的渠道

产品发展期

• 收敛性思维，（专精1-2个）能稳定带来有效工作结果的渠道

产品成熟期

• 发散+收敛，让业务持续发展，专精+多渠道

 

 

第四步、得到有效反馈

 

有效反馈：在一定时间内，针对某一具体工作，通过可以真实反映工作结果的评估方式，在排除干扰因素的前提下，对下一步工作有明确指导的反馈，即使这件事情失败了，也是有效反馈。

 

不同阶段数据反馈关注点

产品萌芽期（验证有效）

• 产品：用户是谁、用户的需求是什么、产品是否满足需求

• 市场：用户从哪里知道产品、用户的需求/痛点是什么

• 运营：用户的需求是否被满足、用户对产品是否满意

产品发展期（优化）

• 产品：用户是谁、用户的需求是什么、产品是否满足需求

• 市场：哪些内容+渠道组合带来更多的用户关注

• 运营：用户的需求是否被满足、用户对产品是否满意

产品成熟期（持续优化+挖掘新机会）

• 产品：新用户是谁、新需求是什么、产品是否满足需求

• 市场：各种用户都在哪里，如何才能有持续的用户关注

• 运营：用户的需求是否被满足、用户对产品是否满意

 

根据工作目标，设置转化目标

             

             

 

第五步、优化迭代

             

             

目标分解思维方式：大事着眼，小处着手，快速验证和反馈，把自下而上的反馈和自上而下的目标结合起来。

 

 

 

不知道这哥们在说些啥没有关系，这是一个人在走向目标之前的努力和挣扎，

 

就像我的公号介绍一样，我的目标是成为资本家。

 

这里的所有内容都和创业有关，或者是说得更具体点，

 

我的创业方向有2个：一是做防伪标签，这个业务的起步低，起步资金30万，能产生的规模也不大；另一个是市面上的热门模式开发，这个业务的特点是客单价高，起始资金100万，但是风险很高。

 

当然，这2个方向都可以做，在正式下海之前，我会积累更多的资源和技术，尽量降低自己创业的失败率，毕竟我已经不年轻了。

 

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最近越是整理和创业有关的东西越是发现，真正能让你成功的是思维。

 

这需要自我、他人和周遭环境对你不停的打磨，最后才能找到那个独特成功方法。

 

所以，面对打磨有毅力去坚持，面对创业过程的枯燥乏味、琐碎、漫长有耐心去坚持，才是找到那个方法的捷径。