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如何打造一个知名品牌IP?杭州品牌策划公司告诉你方法

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-20 14:30:02 * 浏览: 10
品牌IP,对于每个企业每个产品都来说,就如镀上一层金光闪闪的外壳,吸引消费者的青睐。然而,虽然品牌这个词对于大众来说并不陌生,但是建立起一个知名品牌(例如老字号店铺)却是需要依靠长年累月过硬的产品质量、始终细致优质的服务、持续有效的营销等多方面的因素共同打造的。如今互联网高速发展,打造一个知名品牌所用时间缩短、营销方式五花八门而且更容易影响消费者,自然知名品牌IP的数量越来越多,在竞争激烈的今天,杭州品牌策划公司认为如何打造一个持久不衰的品牌IP是每一个企业商家最重视的课题。

一、找准品牌IP的市场定位

为什么要找准市场定位?其实意味着企业的战略和方向,根据观众需求偏好,选择好目标市场,细分市场,进行差异化营销。好的定位是品牌IP成功的一半。就如老品牌可口可乐,虽然已有百年历史,消费人群几乎覆盖全部的年龄层,但是如今饮料产品涌现,如果可口可乐再不创新将目标人群转换成忠实消费者,将会造成市场定位混乱,失去一定的市场份额。为了找准品牌IP的年轻化市场定位,从2013年开始,可口可乐不断推陈出新,打通年轻用户群体,如用密语瓶汇集年轻热词,还请了鹿晗作为代言人宣传,电视广告、地铁广告、视频贴片广告、配套出街海报等等实现了立体式多渠道覆盖。又例如可口可乐联合1号店推出线上快闪店minisite,满足赶不到活动现场参与的年轻粉丝消费群体。可口可乐创新的成功离不开该品牌IP找准自己的定位,以年轻人群体为切入点,实现有效的市场细分。

二、整合品牌IP的市场资源

整合市场资源,对于品牌IP来说,可以分为两部分的资源整合,一个是产品,一个是人力资源的整合。例如说到唐老鸭、米奇老鼠我们自然会想到他们背后的迪士尼,迪士尼公司在建立品牌之初推出多部相似动画电影,加深观众的印象,不但成就了米奇老鼠和唐老鸭等一系列的经典动画形象,更重要的是树立了迪士尼电影企业品牌形象。至于人力资源的整合,这在广告营销圈更为明显,“品牌+明星代言”的组合比比皆是,商家品牌热衷于找明星代言人为它的宣传营销加分,就是看中明星效应带来的粉丝经济。而且通过有流量号召力的明星代言,无疑是增加品牌产品的知名度和加深观众的印象。如三只松鼠和TFBOYS合作,更推出微电影加深大众对三只松鼠形象的认知。

三、创新提升品牌IP的核心竞争力

任何一种品牌IP都会经历正常产品的生命周期(导入期、成长期、成熟期、衰退期),任何能够历久弥新的产品都懂得如何在产品走向衰退期时创新产品类型、开发衍生产品、持续营销等方式保持品牌IP的生机与活力。2012年左右随着电商兴起,李宁品牌实体店经营状况持续亏损,面临社会环境的变更,李宁主导公司做出新的改变,结合线上平台及时推出李宁品牌O2O模式,运用O2O的形式,激活线下门店。通过线上线下的
持续营销,创新产品方式,和90后拉进距离,更是联合漫威推出复仇者联盟主题球鞋,吸引一批忠实粉丝。


四、树立企业良好的社会形象品牌

越来越企业注重以树立良好的社会形象为背书,为自家生产的产品保驾护航。这也是为什么我们普通人在选择产品的时候,都会优先选择名气大的品牌,即使价格比普通不出名的品牌更加贵,安全感和信任感就在这里发挥着它的作用。对于一个新起的品牌IP,价格上不能与老品牌硬拼硬,除了在宣传文案和营销渠道上花点心思,还可以通过树立良好的社会形象给品牌IP加分。例如喜马拉雅融入自然堂品牌,2010年5月1日,自然堂“雪域精粹系列”产品上市,自然堂开始将品牌源头确定为喜马拉雅山脉。2016年自然堂成立“自然堂喜马拉雅环保公益基金”。2017年自然堂喜马拉雅美丽研究院成立,“自然堂源自喜马拉雅”的品牌IP战略发布。自然堂围绕喜马拉雅生态保护,展开一系列源头营销,久而久之在大众心中树立起自然堂生态保护的良好社会形象。

五、预防盗版,构建科学精细的品牌IP管理模式

品牌IP化大行其道的今天,各行各业都知道精准定位,跨媒体营销实行范围经济,才能使新建立起品牌IP延续它的生命力。例如动画产业,动画电影、漫画剧里面的人物颇受大人小孩的喜爱,而且动画人物相对于真人影视剧来说更容易开发衍生品,其中一个突出代表就是动画玩偶,但是为什么好莱坞可以通过开发衍生品实现最大的盈利化,不需要完全依靠票房去盈利。相反国产电影对票房过度依赖,其中一个很重要的原因是因为盗版打击制片商对影片开发衍生品。比如《喜羊羊与灰太狼》这部家喻户晓的动画片,但是在市面上我们看见有关喜羊羊的玩偶质量参差不齐,想找到和动画片一模一样的玩偶几乎是难上加难。而在美国,比如米奇老鼠,在市面上看到正版授权商的米奇老鼠质量非常高,因为迪士尼有一套正版授权衍生品手册,玩偶的制作过程细致到每一针每一线,以至于盗版商怎样模仿制作出来米奇老鼠玩偶和正版始终存在差距。假如我们能学习好莱坞这样科学精细的品牌IP管理模式,不但有效预防盗版,而且更好实现品牌IP持续的生命力。

六、加大品牌IP化壁垒构筑力度

品牌IP化包括产品品牌、明星代言等识别元素,出于降低消费风险本能,观众优先选择一定品牌的商品消费。对特定品牌识别元素的熟悉,会强化消费者的消费习惯,从而对其他品牌进行试用或尝试的兴趣减少,这种由消费者对品牌偏好而形成的消费壁垒,市场环境下具有品牌IP影响力的产品在市场占有率上占有优势。具有品牌影响力的企业具有较强的市场号召力,吸引一流人才加入创作,还可以在资金支持和发行放映渠道资源的方面获得更多优势,和品牌建立与维护所需的时间成本投入会给新进入者构成较大的市场壁垒。

杭州品牌策划公司告诉你打造一个好的品牌IP,能让企业更好挖掘潜在市场、潜在消费者,通过有效持续的宣传营销,延长品牌IP的生命力,有助于企业的长远发展。