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美团外卖平台改版后改如何运营?

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-02-04 14:04:37 * 浏览: 11
  随着越来越多的商家入驻外卖平台,美团外卖和饿了么的竞争也越来越激烈。各大平台纷纷进行整改,致力于成为外卖平台的佼佼者。然而改版之后,各大外卖商家却感觉到了非常棘手,认为很多都是没有接触过的很难去把控。今天小编带领大家了解一下美团外卖改版的套路。
  1、新店流量卡使用改版
  新店流量卡一直是外卖商家非常看重的特权,我们进行线上代运营时也是会着重的去应用的。而以往的美团外卖的新店流量卡一直是7天连续加权,一旦开启就直接顺延7天,中间不能再进行改动。并且以往新店特权的开启条件是累积营业24小时,可以随时开启。改版之后要开启流量卡需提前一天提交,第二天零点自动开启。比较人性化的是经营过程中如果出现问题,商家可以随时修改,提交申请的第二天开始生效。
  
  在我们代运营时部分新店老板经常会考虑到的一个问题就是新店流量特权应该怎么去用。选时段和连续用哪一个效果要更加好?
  其实我们在代运营店铺时一直遵循的道理就是不要过于拘泥。理论都是相同的,但是任何店铺的实际情况确实大相径庭的,所以应该具体问题具体分析。比如我们代运营前期的准备工作是非常重要的。前期积累一些单量和评分,将店铺的整体权重提高,在这种店铺双高的情况下其实连续使用效果也是不错的。但是一些店铺前期销量一般,评分也下降的厉害,这种情况下随着特权的结束效果也会减弱。所以尽量的根据店铺自身的一个情况去选择开启的时间和方式。
  
  2、平台鼓励商家参与红包套餐活动
  饿了么一直有超级会员的活动,几乎半数的商家也都参加了这个活动,效果也是不错的。美团现在也存在着越来越多的红包活动,通过提高曝光率和下单转化率来吸引商家参加,但是不少商家反映使用红包的单子都是不挣钱的,甚至有的会存在赔钱的情况。现在外卖店铺很多都去走大额满减,导致整体客单价虚高,对于顾客来说吃一顿午饭成本太高,所以使用会员红包的人越来越多。用户支付5元会获得2个5元红包;支付9.9就会有4张5元红包;支付20元会有8张红包,并且这些红包使用不受条件限制。美团外卖鼓励商家参加红包升级活动,承诺会增加店铺曝光。
  
  玩法是这样的:一般的话商家都会选择6元或7元的红包活动。7元的玩法是在顾客满减或折扣的基础上再减去7元,这七元美团补贴3元,商家要自己承担4元。6元的玩法则是一样的,美团补贴2.5元,商家自己承担3.5元。
  3、部分用户前端排名前25个商家的广告位激增
  这一方面说明广告位在向千人千面转变,另一方面也说明广告位正在逐渐增多。商家们从后台“点金推广”的数据统计也可以看出一些端倪。过去是非常明确的不同位置的消费记录,现在已经变成分段统计了。
  
  因此在这种情况下,推广竞争更加激烈,越来越多的商家重视到了曝光的重要性,根据系统推荐的数值去做推广,推广价格抬得非常高,导致店铺整体花费非常大。一些想要竞争的店铺也被高价推广打压。
  4、更多流量入口
  从后台曝光量统计可以看到不同的流量入口,“其他”代表了揽客宝、点金推广、铂金展位这一系列的流量入口的总和;商家列表一般是我们店铺的日常排名和竞价排名的总和,店铺质量足够的好的话,其他只需要作为辅助,商家列表就足够让店铺拥有很多的曝光。不过现在的推广更加的千人千面,和顾客的历史订单、浏览历史、店铺收藏等有很大的关系。