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品牌观点

健身工作室如何玩转网络推广营销

* 来源: 墨传媒 * 作者: admin * 发表时间: 2020-03-15 01:36:48 * 浏览:
2025年中国运动人口将达到5亿,产值5万亿,这中间没有划等号,而是非等号,因为中国GDP的增长,远远超过运动产值增长,人均一年在工作室消费1万的层次。

网络推广公司-墨传媒认为和人的长相有关,叫颜值。我们行业里有很多颜值高的教练。或者说颜值也成了打造IP的一个重点,把每一个人都培养成行业的明星,同时也带来了更多的社交可能性。举个例子,某个工作室会员都是开超跑的帅哥,很多人想过去健身,去认识开超跑的人,这就是做人和人之间的生意,做社交的生意。

这些特点给了我们什么启发?每个工作室里面有教练和兼职教练;有已经成为会员的,还有非会员。怎么利用这些所有人的资源,和主观能动性,你的场馆才会业绩好。

一方面,如果网络推广公司以人为中心,只要能够把会员的服务做好,口碑和老板最终要求的业绩都是通过服务产生。会员要的是及时和便利以及社交。健身是很枯燥的事情,是很反人类的事情,没有多少人能够坚持,所以要融入社交的东西在里面,才能够玩得更嗨。有一家健身工作室,开团课,团课学员里有3对情侣都结婚了。。。现在人的社交面越来越小,而健身场馆给他们提供了便利。

想做到主动,你还得了解数据。所有健身工作室的成本,基本上,第一部分是房租占40%,第二部分是设备成本占10%,第三部分是教练的成本。这3个方面都是节约不了的。能节约的是怎样少打电话,少沟通,把更多的时间放在服务会员和备课上,以提高时间效率,时间的效率越大,时间价值就越大。

人的效率方面,有几个数据可以衡量,一个是销课率,会员买了30节课,使用了多长时间?上课的频率是多少?它的比率越高,说明服务好,教练好。一个是ARPU值,它也是一个衡量业绩和服务的很好标准。上座率、续乘率等等

重点说的是缺失的能力,健身工作室的创业都不容易,不可能把所有的人都找齐,我们可以找其他合作机构合作,运用第三方的力量来加强自身经营能力建设。

真正到你的工作室怎么做?我做互联网网络推广公司多年的经验总结4个词,第一个是主动营销

所有的东西是可视化的,有多少人来了,有多少人走了,都可以通过1技术手段计算出来,可视化以后,再进行效率提升。
你知道网络推广公司有多少人上了你的网站吗?你知道有多少人是通过网站而播打的电话吗?你可能不知道。当你知道这个数据以后,你可以做正确的决策。
当你有技术能力判断的时候,你可以让新、老会员打开你的网站或微信公众号,看到的界面都不一样的,引导性也不一样,新学员看到的可能是操作指引、体验课。关键是你们现在不知道如何判断,当你们有技术能力的时候,就可以做主动营销,去判断,谁是第一次来的,谁是第二次来的,谁是第三次来的,通过这方面给他们展示不同的东西,同时推送不同营销的方式

第二,标准营销。你有了数据,该如何针对用户做营销,他访问市场30分钟或者5分钟,他关注的点,他停留在哪一个页面上的时间比较长?这些如果都是可视化的,就能对某一类用户做不同的推荐,进行标准化的营销。

第三,营销工具。你需要大量的营销方式去实现你想要实现的。营销工具,我们现在想做的功能,比如说现在很多互联网人都排斥强势的主动销售的模式,假设有这样一个功能,你作为一个会员,如果国家某一个慈善机构和健身工作室合作,你只要现在支付10块钱,你在1个月内健身没达到10次,这10块钱归国家机构,让这个钱给更需要运动的人。作为健身工作室,也做善事;对于会员来讲,通过这个方式,逼迫会员在1个月内去健身10次,就算最终没去到10次,心里也是很舒服的。这样做的目的是让会员能够坚持下来,这个是大家面临的问题,不能让会员反感,他越坚持,回报率越高。这是我们的营销工业布局。
最后数据分析。
互联网就是用这4个套路解决所有的问题。在这个过程中,如何去玩转营销推广?以人为中心的分享体系

大家现在越来越少的使用微博,而更多的是微信。有2个原因,第一发微博的话没有人互动,第二评论了某些粉丝很多的人,也没有人和你互动,你不愿意去的。这是所有用户需要的存在感,因为朋友圈要么有人点赞,或者是熟悉的朋友做评论,有存在感

健身行业,他来你的健身房,是否真正去跑和做,不一定的,他可能只跑两下,但是他首先会拍照,要的也是存在感。之后是参与感。我们的营销设想和玩法,是围绕这2个去实现。

如何做存在感和参与感?第一,从产品的研发上,网络推广公司如何触发用户传播,获得好口碑。为什么是微信?微信是中国用户最多的APP。也有很多工作室,很多健身房在开发自己的APP,APP的成本或者推广硬件成本非常高,但是它的使用率又非常低。如果说,你作为一个APP,只有你的会员打开,只有上课的时候会员才打开,而微信是每天都打开,同时,微信的成本很低。所以微信是最短的路径。

某个使用三体云动系统的健身工作室在去年某一段时间的业绩,大家可以看红色的数字,从1万2到4万7,明显的增长,这个增长意味着什么?

第一,他通过微信端的系统方式解决了学员的症状—懒、不方便。学员就算躺在床上也可以了解你的课程,进而购买。

这里提一点,一般来说,教练和老板都想和会员打好关系套近乎,这有好处也有坏处,好处是和你关系好,会员会给你推荐会员。坏处是什么?有些事情,你很难公正让他去遵守。比如某会员今天只提前10分钟打电话来说这堂课突然来不了,你怎么办?是扣费用还是不扣费用呢?这是普遍存在的现象。如果想摆脱这个,需要建立规则,就像美国的,在一定的时间内不能取消预约,有了规则,就可以去遵守。在线支付和在线约课,频率上升。在这个过程中,每天都有不同的课时发布在朋友圈。


普通的操盘手们应该经常在做一个图(下图),这个图是本周的课程和本月的课程,可是这个图不能很丰富的、详细的介绍课程功能和价值点,只是告诉会员有这些课,会员不知道每节课的教练是谁和这节课的价值,而通过三体云动系统工具,这些教练的介绍、视频、课程都有了针对性的介绍,一蹴而就,课程名字很多是高大上的,更具吸引力。


拼团活动,要的是大家的参与,某人想健身了,但是又觉得价位太高,想要便宜一些,可以拉一个朋友一起去,可能会有惊喜折扣。这发挥了用户和会员的力量,并给你带新客户,打比方原价是1800,如果拼团就是1000。

培训和训练是一个概念。我们把它们界定为一种培训体系。

无论是课程、教练、某些训练营,都是可分享的,一切都是可传播的。所有都可以传播,系统化可以做到这个,通过微信端展现,一目了然。
三体云动用了3个月的时间,覆盖的50多个城市,大家都在使用这个系统。就连西藏、青海的场馆都有在接收新事物,使用我们系统的场馆。

2020年的产品方向,围绕:高效、创新、好玩。高效是让一切的东西越来越简单,好玩和创新,提升用户的持续性。
其次,我们能否快速发展,能否把产品做得更好?这是和大家绑在一起的,在前期大家给我们提了很多的需求和产品的意见。我们的产品迭代,每一周都有新功能上线,有些健身工作室的老板问我们,为什么我们有这个?因为每周都更新,能够做到快速迭代,让你们发现越来越有价值的点,你们也可以给我们提供需求点,我们判断这个东西是否可以做,1千人提出,占了50%以上,绝对是大家共有的需求,立马加入开发计划,这就是我们互联网团队做的事情。