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网络推广公司实操经验总结:企业转型、线上成交、渠道、精准营销

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-03-21 15:23:43 * 浏览: 3
对于决定尝试做在线交易的企业,在定好这个大方向以后,还有一些问题,今天简单讲讲营销中最基础的4p理论在电商中的应用
1.产品:即卖什么:卖主营产品?清尾货?卖配件?卖专门针对网络营销研发的新品?产品型号线上线下是否区隔开?…
2.价格:包括产品卖多少钱,也包括物流和其他供应链体系的支持。有不少行业,客户会因物流费用太高而不下单。而做了多年的线下团队是有物流体系的,这种体系能不能直接嫁接给电商部门也很考验管理能力。
3.渠道:包括电商平台选择,和是否在线开发代理经销渠道。前者好理解,后者说明一下,传统销售团队有自己的经销代理体系,其实网上也可以建立网上的代理经销体系,比如,供货给微商和淘宝店,或招募站长之类的具备专业技能的分销人员。
4.促销。电商平台是很频繁的搞促销活动的,这些活动对整个公司的财务和供应链体系都是考验,要不要参加、怎么参加,都需要边做边总结。


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不管网络推广归属哪个部门管理,对于该部门的管理者都是一种极大的挑战。
这种挑战,在于“外行管理内行”,也在于网络推广理念、工作模式往往和传统部门有很大差别。
部门管理者要有效的处理这种差异,并能够让各个所属部门发挥该发挥的价值,并不是一件容易做到的事。

早几年沸沸扬扬的万达、苏宁转型,问题多半也出在这里。

工业品网络推广该做什么?把它放在哪个部门合适?



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我们在网上做精准营销,直接影响效果的变量有:市场、竞争对手、关键词,渠道,内容,人。

有资金优势的企业,做网络营销,应该直接搞大规模军团作战,全方位火力全开。别玩小米加步枪,打游击战,那是穷的时候的战法。

复盘,对于人工成本越来越高的网络营销工作来说,真的非常非常重要。千万别总是闷着头一通乱搞,最后工作做了不少,但是排名看不见几个,电话更接不到几个。找准问题点,才能进一步提升效果。

选词,选词,还是选词预算有限的情况下,一定坚持转化为核心的原则,集中精力先做更靠近转化的词。关键词,做或者不做,重点做还是不重点做,都是有理由的。
为什么关键词排名很好,还是没几个客户咨询?(一):你的关键词选对了吗?



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有流量红利的时候,不管什么行业,还是什么渠道,都坚持一个原则——花开堪折直须折,莫待无花空折折。

 

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百度文库,尤其适用于那些市场正从初级向爆发过渡、信息检索需求为主、单笔订单额高的产品推广。

百度爱采购,以后应该和阿里巴巴一样,是标配渠道。不说别的,就是搜索公司全称的时候出现的展示位,和搜品牌名+产品词时显示的信息,对很多有历史积淀的公司也很有价值了。

竞价账户想要抢量,注意要提前开始预热。比如,想抢8点时段,那就六点或七点就开始跑。想抢周一的量,周天最好也推广,或者周一早点开始推。——本条针对工业品小账户。

【竞价是花钱买流量,不是花钱买排名】这话是赵阳老师说的。竞价新手,理解这点很重要,效果能不能有突破,看能不能转过这个弯儿来。



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工业品网络推广代运营,想要做好不容易。
好技术+好内容=好效果



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最近开始用仟渔网测试做百度爱采购竞价,因为效果难预料,所以,照例,钱还是我们自己掏的。

熟悉我们的朋友都知道,我们不拿客户的钱冒险,当然,这种试错也是我们成本构成的一部分。

刚刚和他们客服沟通,他们暗示我们产品标价过高。这个其实是公司商讨后给出的网络标价,出于很多考虑,背后也有博弈。
【网上产品标价,也是一个值得探讨问题】

杭州网络推广公司--墨传媒