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杭州网络营销公司知识干货:品牌营销的核心内容与意义

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-11-12 17:30:00 * 浏览: 5
一、网络营销的核心内容
网络营销日益被神化,因此大多数行业内人士认为,网络营销已经彻底和传统营销分离开来,“隔行如隔山”传统线下营销的方法压根在线上玩不转,在这种观点下,甚至有一些企业直接枪毙了传统营销的运营思路,转战线上、从零做起。根据杭州网络营销公司长期的服务经验,这其实是一个误区。是一些网络营销服务的公司或个人的客户教育的结果,因为无论是线下营销还是线上营销,营销的核心并没有改变过,也不会改变。那网络营销的核心内容是什么呢?就是需求,是指消费者现在被剥夺而未被满足的状态,具体就是3个方面的内容:发现需求、满足需求、管理需求。
 
1、发现需求:每个行业都需要一个品牌,一个能直击消费者需求痛点或痒点的品牌,用来指导消费者放心购买。比如在水质超标泛滥的饮品行业中,农夫山泉率先提出“不生产水,只是大自然的搬运工”健康品牌理念。
 
2、满足需求:既然行业中消费者始终需要的是需求有没有被满足,那就需要一个品牌站出来,告诉消费者我才是适合你的、能满足你的需求的,也是能使你信任的。
 
3、管理需求:需求主要有无需求、上升需求、不规则需求等几种,这就相当于不同的客户群体对待企业品牌会存在不同的需求现状,比如聚效SEO针对有SEO需求的客户、品牌开拓者针对网络品牌打造的企业,那企业能不能针对不同的群体可以组合服务、灵活支付手段、或不断的推广来挖掘那些暂时无需求或不规则需求的用户。

综上,营销的核心--需求,在互联网时代同样有用,尤其是品牌需求日趋旺盛的大营销环境下,更要围绕品牌来做文章,通过挖掘网络品牌的需求,来打造企业持续盈利的竞争力。

二、如今网络营销是否还有意义?
现在移动互联网时代,品牌营销是否还有意义?
(1)媒体:电视、报纸垄断信息的格局被打破;
(2)渠道:移动互联网拓宽了信息的传播渠道,卖家、买家信息不对称的问题解决;
(3)消费者:行业竞争者不断增加,产品同质化严重,消费者选择成本低。媒体、渠道、消费者这三方面的变化,要求企业必须深入挖掘品牌营销的深层次含义,重视移动互联网品牌的打造。看到这里或许你会问:20多年前很多企业就吵着做品牌,成功了很多,今天又吵着做品牌,这不是走的传统营销的老路子吗?其实不然,传统的品牌侧重于传播,目的是让更多的知晓,在那个背景下,哪家企业的产品广告能较大范围内被消费者知晓,就能实现销量的较大化。现在的移动互联网品牌则侧重于品牌文化和内涵,在传播过程中,谁能体现消费者的意识和个性、直击消费者的心理,就能获得成功。自媒体的如火如荼,就是移动互联网品牌的体现,因为更加重视了传播的内容和个性。罗辑思维就是一个集大成者,内容优质、个性鲜明,那种“死磕自己、愉悦大家”的精神,一下子就满足了广大的企业家、创业者、历史爱好者、学生等群体“虐”的心理,并拥有大量的铁杆粉丝。但人家通过一周一期的节目,向你普及了知识、交流了经验,也掏空了你的荷包,月饼、书籍的销量也跟着翻番。
通过罗辑思维的例子,嘉兴网络营销公司想大家应该明白了移动互联网时代品牌营销的内涵,并非传统品牌营销的那种聚焦传播范围,而是集中在品牌文化的运营上,完善品牌内涵,再结合碎片化传播特点,用一个优秀的平台向消费者传播或互动。
这就是移动互联网营销时代,品牌营销的现实意义和迫切性。也将是未来很长一段时间的移动互联网营销的要求,抓住了它,你就抓住了这个移动互联网时代的脉搏。