如何做好一个营销策划案？杭州营销策划公司有妙招！
* 来源: 墨传媒 * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-03 10:26:05 * 浏览:
一、营销机会分析
1.管理市场信息，测量市场需求
(1)营销信息和研究
(2)预测和需求计量概览
2.评估市场环境
(一)分析宏观环境的需要和趋势
(2)查明和应对主要的宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境)
3.消费市场与购买行为分析
(1)消费者购买行为模式
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。
(3)采购过程(包括采购过程中所涉及的角色、购买行为、购买决策的各个阶段)
4.分析集体购买市场和集体购买市场的行为(包括集体购买市场和消费市场的比较、集体采购过程中的参与者、机构和政府市场)。
5.对工业和竞争对手的分析
(1)识别公司竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)
(2)确定竞争对手的战略
(3)确定竞争者的目标
(4)评价竞争对手的优势和劣势
(5)评价竞争者的反应模式
(6)选择竞争对手进行攻击和回避
(7)顾客导向与竞争对手导向的平衡
6.确定市场细分并选择目标市场
(一)确定市场细分的层次、方式和程序，划分消费市场的依据，商业市场的基础，有效细分的要求；
(2)目标市场的选择、市场细分的评价、市场分割的选择
二.制定营销战略
1.市场差异化和定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)发展定位策略--引入了多少差异，引入了什么样的差异
(3)通讯公司的定位
2.新产品的开发
(1)新产品开发面临的挑战，包括外部环境分析(机遇和威胁分析)
(2)有效的组织安排、结构设计
(3)管理新产品开发过程，包括营销战略开发、业务分析、市场测试、商业化
3.管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的所有阶段。
(2)产品生命周期的营销策略，对产品生命周期的引入阶段、成长阶段、成熟期、衰退期和产品生命周期的概念进行归纳和评述。
4.自我定位--为市场领导者、挑战者、追随者和差距设计营销策略
(I)市场领先战略，包括扩大整体市场、保护市场份额和扩大市场份额
(2)市场挑战者战略，明确战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择具体的进攻战略
(Iii)市场跟随者策略
(4)市场填充战略
5.设计和管理全球营销战略
(1)关于进入国际市场的决策
(2)进入市场的决定
(3)关于如何进入市场的决定，包括直接出口、间接出口、特许贸易、合资企业直接投资、国际化进程
(4)营销方案的决策(4P)
三.营销方案
1.管理产品线、品牌和包装
(1)产品线投资组合决策
(2)生产线决策，包括生产线分析、生产线长度、生产线现代化、生产线特征、生产线缩减等。
(3)品牌决策
(四)包装和标签决定
2.设计定价策略和方案
(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和报价、选择最终价格和选择最终价格。
(2)订正价格、地域定价、价格折扣和折扣、促销定价、差别定价、产品组合定价
3.选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动力学
(4)渠道合作、冲突和竞争
4.设计和管理综合营销传播(发展有效的传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、管理和协调综合营销传播)
5.管理广告、促销和公共关系
(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决定、广告信息选择、媒体决策和广告效果评价
(二)促销
(3)公共关系
6.管理销售团队
(1)销售团队的设计，包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队薪酬等。
(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的甄选、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的大力努力、销售代表的评价
四.管理营销
1.营销组织、营销部门、营销部门的组织方式、营销部门与其他部门的关系、全公司营销导向战略的制定。
2.监测营销执行情况，以确保营销的有效性
3.控制市场活动、年度计划控制、盈利能力控制、效率控制
4.根据市场部的信息进行战略控制
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