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如何做好一个营销策划案?杭州营销策划公司有妙招!

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-12-03 10:26:05 * 浏览: 11
一、营销机会分析

1.管理市场信息,测量市场需求

(1)营销信息和研究

(2)预测和需求计量概览

2.评估市场环境

(一)分析宏观环境的需要和趋势

(2)查明和应对主要的宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境)

3.消费市场与购买行为分析

(1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。

(3)采购过程(包括采购过程中所涉及的角色、购买行为、购买决策的各个阶段)

4.分析集体购买市场和集体购买市场的行为(包括集体购买市场和消费市场的比较、集体采购过程中的参与者、机构和政府市场)。

5.对工业和竞争对手的分析

(1)识别公司竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)

(2)确定竞争对手的战略

(3)确定竞争者的目标

(4)评价竞争对手的优势和劣势

(5)评价竞争者的反应模式

(6)选择竞争对手进行攻击和回避

(7)顾客导向与竞争对手导向的平衡

6.确定市场细分并选择目标市场

(一)确定市场细分的层次、方式和程序,划分消费市场的依据,商业市场的基础,有效细分的要求;

(2)目标市场的选择、市场细分的评价、市场分割的选择

二.制定营销战略

1.市场差异化和定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)发展定位策略--引入了多少差异,引入了什么样的差异

(3)通讯公司的定位

2.新产品的开发

(1)新产品开发面临的挑战,包括外部环境分析(机遇和威胁分析)

(2)有效的组织安排、结构设计

(3)管理新产品开发过程,包括营销战略开发、业务分析、市场测试、商业化

3.管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的所有阶段。

(2)产品生命周期的营销策略,对产品生命周期的引入阶段、成长阶段、成熟期、衰退期和产品生命周期的概念进行归纳和评述。

4.自我定位--为市场领导者、挑战者、追随者和差距设计营销策略

(I)市场领先战略,包括扩大整体市场、保护市场份额和扩大市场份额

(2)市场挑战者战略,明确战略目标和竞争对手,选择进攻战略,选择具体的进攻战略

(Iii)市场跟随者策略

(4)市场填充战略

5.设计和管理全球营销战略

(1)关于进入国际市场的决策

(2)进入市场的决定

(3)关于如何进入市场的决定,包括直接出口、间接出口、特许贸易、合资企业直接投资、国际化进程

(4)营销方案的决策(4P)

三.营销方案

1.管理产品线、品牌和包装

(1)产品线投资组合决策

(2)生产线决策,包括生产线分析、生产线长度、生产线现代化、生产线特征、生产线缩减等。

(3)品牌决策

(四)包装和标签决定

2.设计定价策略和方案

(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和报价、选择最终价格和选择最终价格。

(2)订正价格、地域定价、价格折扣和折扣、促销定价、差别定价、产品组合定价

3.选择和管理营销渠道

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动力学

(4)渠道合作、冲突和竞争

4.设计和管理综合营销传播(发展有效的传播,包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、管理和协调综合营销传播)

5.管理广告、促销和公共关系

(1)制定和管理广告计划,包括确定广告目标、广告预算决定、广告信息选择、媒体决策和广告效果评价

(二)促销

(3)公共关系

6.管理销售团队

(1)销售团队的设计,包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队薪酬等。

(2)销售团队管理,包括招牌和销售代表的甄选、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的大力努力、销售代表的评价

四.管理营销

1.营销组织、营销部门、营销部门的组织方式、营销部门与其他部门的关系、全公司营销导向战略的制定。

2.监测营销执行情况,以确保营销的有效性

3.控制市场活动、年度计划控制、盈利能力控制、效率控制

4.根据市场部的信息进行战略控制