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抖音代运营-家居设计行业抖音怎么做?

* 来源: 墨传媒 * 作者: admin * 发表时间: 2020-03-26 23:10:26 * 浏览:

收到了某知名家居定制品牌的抖音蓝v代运营提案邀请,做了一点基础调研,所以有了这篇文章。

提案先不说胜算,至少可以积累点不同行业的短视频策划经验。

在抖音刷了半天家居建材装修行业类目的号,别说,现在真是这种垂直行业抖音流量的机会,引流和变现都不错,已经有不少品牌走出了成功的样板。

第一个入我法眼的号叫“设计师阿爽”,爱设计超过爱男人是她的口头禅,也是她人设的广告语,一头短发,打扮也挺飒,快节奏的内容,专业家居设计的技巧传达,看了让人心动的案例呈现。


这种真人人设ip打造,将品牌赋予人格化的性格色彩,围绕人设,策划一系列有干货的脚本进行视频创作,在内容中植入一些品牌特性,软性地进行品牌传播,抖音代运营是非常受欢迎的内容方式。

阿爽本人并不是真的设计师,而是一个演员。这个号是尚品宅配的矩阵号中的一个,从评论和各类信息来看,这个号应该已经变现,通过免费设计或者优惠卷等各种优惠活动,可以吸引到部分有家居设计真实需求的潜在客户。

尚品宅配在互联网投放广告驾轻就熟,之前在QQ空间和朋友圈,微博信息流广告都有其身影,在抖音代运营中只不过是换了个平台,同样的套路,同样的配方,熟悉的味道。

这种类型的核心关键是,专业的演员演绎以及脚本的撰写,以及早期做,早点踩中红利,获取低价流量,阿爽这个号已经发布618个作品,现在总粉丝近两千万,是这个领域做的最早,也最成功的一个号,毕竟买房是刚需,买了房都需要定制家居,特别是一线城市,房价高,需要这种定制家居扩大使用面积,更好的收纳物品,多功能使用空间。

第二种类型的号,我觉得也还可以,如果没有合适的演员,毕竟真人拍摄的投入也比较大,那么,可以参考:装修不求人,这种账号,有真人出镜的,也有纯剪辑,后期制作,特效包装,来展示一个房子从0开始到定制完成的过程,也就是案例的展示,初期的作品,很多都是用简单文字截图的照片形式上传,内容全部是业主装修的知识盲点,整理的比较有条理,同样深得用户的喜爱。


第三类型的号,比设计师阿爽的内容更复杂点,融入了简单的剧情,比如:好莱客。剧情也就是从用户的痛点出发,通过提供解决方案,来传递家居定制设计的专业知识,比如小户型如何收纳等。



除了这三种主流类型,我发现建材家居大品牌也都开通了抖音蓝v,抖音代运营也有的是员工开通的个人账号,形成了矩阵的模式。比如:好莱客、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、名肯家具、宜家家居、土巴兔装修家居、顾家家居全屋定制、欧派家居、NOME家居、全友家居设计师、强辉陶瓷等。

部分先知先觉的大品牌,因为资金预算多,已经做了不少抖音话题挑战赛活动,晓涵从网络搜索到不少这类的活动案例:

1、顾家家居“寻找世界上最好的家”抖音挑战赛

去年4月份的时候,顾家家居超级品牌日,在抖音发起“寻找世界上最好的家”挑战赛。

要求拍摄“沙发+人物”的短视频,上传到抖音APP,根据视频集赞数量排名,发奖品,奖励级别的设计有点意思:

终极沙发抖音之王(第1名):懒人沙发

进阶沙发抖音之王(第2-11名):乳胶U型枕

初级沙发抖音之王(第12-25名):毛巾礼盒

放出活动前,顾家请了知名歌手林宥嘉,到抖音上发了作品。据说抖音代运营参与者有可能到台北见见这位目前非常红的华语流行乐男歌手,还可能去里斯本或香格里拉。

2、好莱客家居的“这就是原态style”抖音挑战赛

同样时4月份,好莱客力推4.26世界无醛日,一场全国性的主题活动,顺便也在抖音上出手了。

一起围观抖音“这就是原态style”挑战话题,发布挑战视频,就有机会获得PHONE X手机等神秘大奖。

就具体落地方式来看,好莱客不光是组织了活,而且拉来了Angelababy、郑源、黄雅莉、后弦、斯琴高丽等18位明星联手合作,用来造势吸粉。

尤其是好莱客品牌代言人anglelababy,在抖音平台首发号召,迅速汇聚人气。据后来的公开报道,这场抖音挑战赛参与人数将近2.5万。

3梦天木门:“我门更精彩”抖音挑战赛

直接把他们的活动宣言搬来吧,大家看着办:

如果你是爱秀的高颜值小哥哥小姐姐,浑身充满艺术细“菌”的达人,才华横溢的脑洞奇才,骨骼清奇的戏精,那么梦天木门这里有个项目想跟你谈谈——梦天首届“我门更精彩”抖音挑战赛现在发出邀请:

把烦恼和无力都抖掉,抖出我“门”的精彩!不仅能够展现才华、放飞自我,顺便还可以带大奖回家! iphoneX、Ipad、华为pad……就问你想不想要!

大材研究看到的公开数据是,活动总播放量超过400万次,点赞量超过28万次,获奖名单在网上也有公开,最佳人气奖、最佳传播奖、最佳互动奖、参与奖。

4、诗尼曼家居:“就诗那么帅”抖音短视频大赛

还是看活动宣言,诗尼曼这样写的:

抖音代运营据说现在年轻人的熬夜方式,就是刷抖音,根本停不下来,抖音让人笑到晕厥。滴,滴滴,亲爱的抖音,你在哪里!

Every body high 起来!老诗机们也绝对不落伍,决定要喂你吃下这颗安利!

4月10日至28日正式启动啦!抖友出征,诗横遍野,15秒花式抖,边玩边上班,还能赢取iPhone X!

参赛要求视频内容/文字/画面等,必须有任意一项出现“诗尼曼”关键词,或出现诗尼曼产品。

要想拿到大奖,难度系数也不是一般的高,点赞超100万,iphoneX伺侯。点赞最多的能拿到平衡车。

大家都在探索期,抖音的红利还刚刚释放出来,早行动一步,自然还是有优势的,这就像微博号、微信公众号早些时候的情况。

总而言之,抖音代运营建材家居装修行业要从抖音获取流量,有以下10个关键点需要注意:

1,矩阵模式,官方蓝v带动各个门店以及员工开通账号,比如尚品宅配深圳莫某店,尚品宅配深圳导购小黄,占位关键词,卡位品牌流量,和做百度seo一样的套路,土巴兔装修就是这样做的。

2,争取制造一些爆款内容,一般的路径是,先上传2、3个视频,把浏览量做起来,随后吸引几十个追随者进行模仿,就容易吸引更多参与者,在平台上炒热。

有了爆款内容,自然容易圈粉。并不一定要官方账号制造爆款,可以考虑让员工来参与。

3,内容的垂直精细化,形成差异化,比如幽默有趣有创意的小视频,来表现定制家具的功能和好处。不论是剧情类还是干货知识分享走向的抖音运营,都可以与品牌的打优势/畅销产品相结合。

4,人设鲜明,有记忆亮点,如特定的手势,广告语,形象,让人记住。

5,拍摄和剪辑的专业化。剪辑节奏比较到位,有精心制作的字幕,音乐,有封面。

6,家居设计类的专业知识的体系化,有逻辑的内容设置,形成栏目,不是零散的碎片化。

7,稳定的内容品质+高频次更新。

8,有引流,转化路径,和营销挂钩,背景图,蓝v商家特权,寻找精准用户, 引流转化。(创意、涨粉、引流、裂变、成交和复购 )

9、有条件的,拉点明星或达人坐阵,比如品牌代言人,大多数是自带流量的明星。要么可以在抖音平台上请达人,上面就有不错的意见领袖。根据自己的预算去请吧。

10、办活动,就像上面那几家品牌一样,发起挑战赛,只要你的动作有点意思,就可能引发后续跟风。迪丽热巴曾经有一个捧脸的动作,后来引发大量网友参加挑战。

新上线了一堂微课《微信视频号-新赚钱风口?》,视频号的确是值得你all in的产品,很多人还没有开通发布权限,那么在此之前,我们应该做的就是摸清楚它的规则,思考好自己的定位,准备好第一条视频号内容,建议您听听这门课再行动!

抖音代运营 --墨传媒